华为|寻找握剑的手，青睐懂行的人( 二 )
通过懂行人的视野与耕耘 ， 让千年敦煌和新锐的混合现实、AI交汇 ， 可谓功莫大焉 。
淬内息后见山河
懂行人成长的另一面 ， 是大量的产业实践与行业沟通 。 他们不仅身在技术的前沿阵地上 ， 同时也扎根于产业和行业的肥沃泥土里 。
华为所倡导的多元化的ICT生态、联合创新模式等 ， 构筑了懂行人深入产业、了解行业的初衷与动力；而华为中国政企业务大量执行的企业数字化转型案例 ， 则形成了懂行人的经验与洞察 。 方向清晰而后千锤百炼 ， 武侠故事里的内功高手都无外乎这两个秘诀 。
今天 ， 越来越多的互联网公司、半导体公司、AI公司开始走向行业、走向实体生产场景内部 。 而这对于华为来说 ， 已经是执行了十年的漫长旅程 。 在华为的数字化转型服务历程里 ， 客户痛点、转型需求与不确定性在各行各业内大量涌现 ， 这要求专家们不能依赖实验室与互联网 ， 而是必须到学校、医院、车间、博物馆里摸爬滚打 。 而这十年锤炼 ， 也让华为在大量企业刚开始注意行业市场时 ， 已然培养了一大批懂行人 。
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目前 ， 华为中国政企业务已经拥有超过11000家合作伙伴 ， 其中解决方案伙伴超过1000家 ， 联合构建的行业方案已经超过1200个 。 这些数字中的每个组成部分 ， 都是一个或者若干个专家 ， 都是懂行人的一次江湖跃马 。 比如希望在制造业无人区里寻找光明的华为“炳哥” ， 就在制造业数字化转型与智能升级中总结了未来工厂的九大特质 。
真正有过工厂工作和管理经验的人会发现 ， 设备老旧损坏、不同工艺方案的不兼容 ， 以及人机料的不熟悉 ， 这都是工厂中长期存在的根本性困难 。 而在华为投入智能制造的历程中 ， 却可以通过设备自我管理、流程贯通、多层级的联动、多业务联动、决策自动化、泛在交互、空间神游、时间穿越等一系列产业维度的升级 ， 帮助制造业解决最棘手的问题 。
一间间厂房、一片片农田、一条条街道 ， 中国大地的寻常巷陌就是5G、云、AI在今天必须去开拓的山河 。 而懂行人 ， 已经在山河中畅游许久 。
剑客画像
结合几位懂行人的故事 ， 以及华为在技术供应与核心业务场景需求间搭建的“懂行”通道 ， 我们可以为这样一批独特的懂行人进行一个画像 。 所谓懂行人 ， 必须满足这样三个条件：
1、亲历过具体的案例 ， 躬身于行业之中 ， 积累了大量且丰富的实践经验 。
2、对产业政策、趋势、价值预估等技术之外的知识有自己专业的洞见 ， 了解行业标准与行业治理 ， 对行业数字化转型大方向有很好的综合把握 。
3、对新ICT技术的供给 ， 与行业场景化需求有双向理解能力和沟通能力 ， 一个人就是一座桥 。
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在烟草行业数字化转型这个非常独特的领域 ， 从英国学成归来 ， 深耕物联网领域和制造行业的英伦绅士“蝈蝈”就是很有代表性的“懂行人” 。
在他看来 ， 5G、IoT、AI、行业应用 ， 每项技术都是一块砖 。 而今天的企业 ， 是要把很多砖叠起来砌成墙 。 所以他的工作 ， 是在行业核心业务与技术间建立融合中枢与沟通渠道 ， 将技术引入到行业场景化之中 ， 更高效地服务于客户 。 他在《懂行人在线》中分享了大众可能很少思考过的烟草行业问题 。 烟草行业是一个横跨农业、工业、商业的一体化运作行业 ， 而且亟需提质增效的智能化技术 。 在烟草的工业生产中 ， 华为甚至提供了在细小烟丝中识别并挑出劣质品的智能化解决方案 ， 深受行业欢迎 。 作为局外人 ， 你可能想象不到一根烟丝有多重要 ， 也想象不到华为居然能将其用AI挑选出来——这就是懂行人的价值 。
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