「央视」315收数百邮件投诉嗨学网 销售当面说一套、协议背后签一套央视2020-07-16 22:51:210阅( 二 )
图7/19嗨学网学员小维：他如果提到协议有一条 ， “如果你达不到考试条件 ， 跟嗨学没有关系” ， 我是不会报的 。
经过一个月的反复投诉 ， 嗨学网还是只同意给小唯退费80% 。
实际上 ， 不少嗨学网的学员都陷入了交钱容易退钱难的境地 。 仅在“3·15”晚会的邮箱就收到了数百封投诉嗨学网的邮件 。
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图8/19一些学员告诉采访人员 ， 在报名之前 ， 嗨学网的销售会给出各种承诺 ， “保过班型签订不过退费协议”“一科不过 ， 100%保障退费”“100%保障顺利报名”等 。
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图9/19
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图10/19
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图11/19嗨学网学员：报考资料工作经历是假的 ， 全部是假的 ， 都弄虚作假 。
销售口头承诺得很好 ， 然而当学员们按照对方的承诺要求退费时 ， 嗨学网的客户投诉部门则会无一例外地拿出《嗨学网服务协议》当作挡箭牌 ， 口头承诺无效 ， 以协议为准 。
嗨学网学员：就一句话 ， “你不符合协议的退款要求 。 你们聊天的信息你发给我 ， 我们对咨询师进行处罚 。 ”但就是不同意全额退款 。
采访人员深度揭秘退费难背后的秘密
嗨学网究竟是如何推销的 ， 学员退费为何这么难呢？
采访人员通过应聘 ， 成为成都嗨学网的一名销售员 。
在嗨学网的销售现场 ， 每次成交 ， 销售们都会击掌相庆 。 有更大的单子成交还会加放礼炮 。 成交一单 ， 嗨学网销售可以拿到6%到13%的提成 。 在促销旺季 ， 不到一天就能达到5000多万的销售额 。
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图12/19采访人员在现场发现 ， 对于不符合条件的人 ， 嗨学网的销售都会大胆给出承诺 。
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图13/19嗨学网销售：放心吧 ， 我们有代报名的 。 我这边可以做一个企业的代报名 ， 代报名就属于黄牛了 ， 您可以通过您自己花钱去购买一个资格 ， 这个资格就是人家帮你报名 ， 然后让你去参加这个消防工程师考试 。
原来嗨学网的销售是通过造假代报名的方式来吸引消费者购买课程 。
为了销量 ， 通过高额的挂靠收入来吸引消费者购买课程是嗨学网销售的另一套路 。
嗨学网入职培训现场：“获得这个证书以后 ， 您可以把您的证书注册到相关的消防单位和企业 ， 去提升他们的公司资质或消防资质 。 他会给到你相应的兼职费用 。 每年大概是8到12万 。 ”
在这个嗨学网的“旗剑”销售团队 ， 主管甚至号召销售们可以承诺“100%保障报名、100%保障成功率、100%兼职挂靠 ， 大口径走起 。 ”
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图14/19嗨学网入职培训现场：“合同一签至少是三年 ， 并且用人单位会一次性给到一个8到12万 。 ”
在推销时 ， 信口开河虚假宣传 ， 就不怕被学员发现上当受骗投诉吗？有老员工们告诉采访人员 ， 要特别注意沟通方式 ， 不要通过公司官方系统留下证据 。
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图15/19嗨学网销售：在私人手机上你给他说 ， 可以通过一种代报名的方式 ， 就不要在系统上说就可以了 。
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图16/19嗨学网销售人员：微信沟通可以野一点 。 你最好跟他语音电话沟通 ， 这样他没办法留线索 ， 到时候自然就可以操作了 。
究竟是如何操作的呢？在入职培训时 ， 培训师特别告诫新员工 ， 在交钱时尽量不要引导学员查看协议具体内容 。
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图17/19嗨学网入职培训现场：请你点“我已同意嗨学课程的服务协议” ， 你勾选一下点进去支付就可以了 ， 没有必要再带着客户看协议 。 具体条款是多少 ， 就不要在电话里说 。
一旦交了钱 ， 当学员们发现上当受骗要求退钱时 ， 嗨学网的投诉部门则会拿出协议 ， 否定之前销售们的各种口头承诺 。
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图18/19
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图19/19【「央视」315收数百邮件投诉嗨学网 销售当面说一套、协议背后签一套央视2020-07-16 22:51:210阅】嗨学网销售：这些事情你自己弄明白了就知道 ， 其实根本是在骗他们 。 说白了 ， 就是在骗人 。 没关系 ， 反正我们公司这么大 ， 我们都可以帮你解决的 ， 什么大风大浪没见过 。
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