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西安壹点|中登集团学习群：稻盛和夫：经营其实很简单，全靠这12条准则( 二 )


所以 ， 聚精会神于悬案、难案 ， 日思夜想 ， 废寝忘食 ， 持续将思维聚焦于一点 ， 直至突破 。 能否做到这些 ， 是事业胜负的分水岭 。
对胜利的强烈欲望 ， 会形成潜意识 ， 比如：“销售额要多少”、“利润要多少”……对这样的目标 ， 日以继夜反复思考 ， 这种强烈、持续的愿望 ， 甚至可以进入潜意识 。
按照心理学家的说法 ， 潜意识所持的容量 ， 比显意识不知要大多少倍 。 经营者总很繁忙 ， 不可能24小时只想一件事 ， 但因“销售额要多少”这个目标已进了潜意识 ， 即使你思考别的问题 ， 必要时它也会跑出来 ， 给你达成目标的启示 。
04
付出不逊于任何人的努力
每一天都竭尽全力、拼命工作 ， 是企业经营中最重要的事情 。 想拥有美好的人生 ， 想成功地经营企业 ， 前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力” 。
做不到这一点 ， 企业经营的成功 ， 人生的成功 ， 都是空中楼阁 。 今年也许不景气 ， 但不管哪个年代 ， 不管怎样的不景气 ， 只要拼命工作 ， 任何困难都能克服 。
人们常说：经营战略最重要 ， 经营战术不可少 。 但是我认为：除了拼命工作之外 ， 不存在第二条通向成功之路 。
我为什么强调要“拼命工作”呢？
第一 ， 自然界存在的前提 ， 就是一切生命都拼命求生存 。 稍微有了点钱 ， 公司刚有起色 ， 就想偷懒 ， 就想舒服 ， 这种浅薄的想法也就是我们人类才有 。 在自然界里 ， 这样的生物绝不存在 。
在严酷的条件下顽强地生存 ， 这是自然界生存的规律 ， 我们人类在地球上生存 ， 也必须认认真真、竭尽全力 。
我向许多人提问：“你是否在竭尽全力地工作？”“是的 ， 我在努力工作 。 ”我对这样的回答并不满意！“你是否付出了不亚于任何人的努力？”如果你不更加认真、更加努力 ， 就不会有理想的结果 。
第二 ， 只要喜欢你的工作 ， 再努力也不觉其苦 ， 拼命工作是辛苦的事情 ， 辛苦的事情要一天天持续下去 ， 必须有个条件 ， 那就是让自己喜欢上现在所从事的工作 。
有机会从事自己喜爱的工作 ， 当然很好 ， 但大多数人没有这种幸运 。 一般的人都是为了生计而从事某项工作 。 既然如此 ， 就有必要做出努力 ， 让自己去喜爱自己所从事的工作 。 努力了 ， 喜欢上了自己的工作 ， 接下来就好办了 。
跟谈恋爱一样 ， 如果喜爱以至迷恋的话 ， 不管怎样的辛苦都不再感觉到辛苦 。 因此 ， 虽然最初面对的是一个不懂的行业、不喜欢的公司 ， 但我当年就是决心努力让自己喜爱自己的工作、喜爱自己的研究 。
第三 ， 全力投入工作就会产生创意 。 当你每天都聚精会神、全身心投入工作的时候 ， 低效的、漫不经心的现象就会消失 。 不管是谁 ， 只要喜欢上自己的工作 ， 只要进入拼命努力的状态 ， 他就会考虑如何把工作做得更好 ， 就会寻思更好的、更有效的工作方法 。
拼命工作的同时又能思考如何改进工作 ， 那么你的每一天都会充满创意 。 今天要比昨天好 ， 明天要比今天好 ， 这样不断琢磨 ， 反复思索 ， 就会生出好想法 ， 产生有益的启迪 。
第四 ， 拼命工作可以磨练灵魂 。 从早到晚辛勤劳作 ， 就没有空闲 。
古话说：“小人闲居不为善” 。 （注：出自《大学》第7章 ， 主旨：意诚、慎独、勿自欺）人这种动物 ， 一旦有了闲暇 ， 就会动不正经的念头 ， 干不正经的事 。 但如果忙忙碌碌、专注于工作 ， 就不会有非分之想 ， 没有时间考虑多余的东西了 。
05
销售最大化 ， 经费最小化
企业经营量入为出 ， 利润随之而来 。
“销售最大 ， 经费最小”当作经营的大原则 。 这虽然是一条非常单纯的原则 ， 但只要忠实贯彻这一原则 ， 就可以成为高收益的优秀企业 。
作为经营常识 ， 销售额增加 ， 经费往往随之增加 ， 但是不对 。 举例来说 ， 假定现在销售额为100 ， 为此需要现有的人员及设备 ， 那么订单增至150 ， 按常理 ， 人员、设备也要增加50%才能应付生产 。


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