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西安壹点|中登集团学习群：稻盛和夫：经营其实很简单，全靠这12条准则( 三 )


但是 ， 这样简单的加法绝对不行 。 订单增至150 ， 就要通过提高效率 ， 只增加二三成的人员 ， 这样才能实现高收益 。
“订单倍增 ， 人员、设备也倍增”的加法经营很危险 。 一旦订单减少、销售降低、经费负担加重 ， 企业立即就会一落而亏本 。
而实施“销售最大、经费最小”原则 ， 必须建立一个系统 ， 使每个部门、每月的经费明细一目了然 。
京瓷开张不久 ， 就引人了所谓"阿米巴经营"的管理系统 。 "阿米巴"是由几个人至十几个人组成的小集团 ， 可根据需要重组 。 京瓷现有1000多个这样的小集团 ， 构成一个经营系统 。
所谓“阿米巴经营” ， 就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值 。 简单讲 ， 就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费 ， 剩余金额除以月总工时所得的数字 ， 作为经营指标 ， 我们称之为“单位时间核算制度” 。
京瓷就依据“单位时间核算制度” ， 月末结算 ， 次月初各部门实际业绩很快出来 。 只要细看“单位时间核算表” ， 有关情况一清二楚 ， 便于经营者迅速判断 ， 采取对策 。
由于“单位时间核算表”比一般会计科目分得更细 ， 也使得从事实际工作的员工容易理解 ， 并可采取具体行动来削减经费 。 看了细分后的核算表 ， “啊 ， 这个月电费花多了” 。 现场负责人就能清楚理解经费增减原因 ， 便于切实改进 。
06
定价即经营
定价是领导的职责 ， 价格应定在客户乐意接受 ， 公司又赚钱的平衡点上 。
给产品定价有各种考量 。 低价 ， 薄利多销？还是高价 ， 厚利少销？价格体现经营者的经营思想 。
价格决定以后 ， 究竟能卖出多少量 ， 获得多少利 ， 预测极难 。 定价太高 ， 产品卖不出；定价过低 ， 虽然畅销 ， 却没有利润 。 总之定价失误 ， 企业损失莫大 。
要在正确判断产品价值的基础上 ， 寻求单品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点 ， 据此定价 。 我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格 。 真能看清、看透这一价格点的 ， 不是销售部长 ， 也不是营业员 ， 而非经营者莫属 。 可以说这是定价的普遍原则 。
【西安壹点|中登集团学习群：稻盛和夫：经营其实很简单，全靠这12条准则】必须在深思熟虑后定下的价格之内 ， 努力获取最大利润 。 为此 ， 在满足质量 ， 规格等一切客户要求的前提下 ， 必须千方百汁 ， 彻底降低制造成本 。
“定价”、“采购”、“压缩生产成本”这三者必须连动 ， “定价”不可孤立进行 ， 就是说 ， “定价”即意味着对降低采购成本及生产成本负责 。 价格之所以要由经营者亲自决定 ， 理由就在于此 。 定价即经营 ， 定价是经营者的事 。
07
钢铁般的坚强意志
可以说经营等于经营者的意志本身 。 一旦确定目标 ， 无论发生什么情况 ， 目标非实现不可 ， 这种坚强意志在经营中必不可缺 。
不少经营者眼看目标达不成 ， 或寻找借口 ， 或修正目标 ， 甚至将目标、计划全盘撤消 。 这种轻率态度 ， 不仅使实现目标变得根本不可能 ， 而且给予员工极大的消极影响 。
许多经营者往往以经济环境变化为理由 ， 毫无顾忌地将预报数字向下调整 。 向下调整过的目标 ， 遭遇新的环境变动 ， 不得不再次向下调 。 一遇困难就打退堂鼓 ， 必将完全失去投资者和企业员工的信赖 。 经营者既已决定“要这么做” ， 就必须以坚强意志贯彻到底 。
经营也是心理学 。 即使低目标 ， 若让“冷水派”先发言 ， 他们也会说：“难 ， 不可能完成 。 ”一旦气氛消沉 ， 经营者期望的高目标就可能落空 。
我认为：一定要设定高目标 ， 然后向高目标发起挑战 。 当然目标过高 ， 一年、二年 ， 甚至连续三年完不成的话 ， 高目标就成水中月、镜中花 。 其副作用是：今后谁也不会认真理会经营者的经营目标了 。


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