【】明星直播带货频现翻车背后：有些品牌不介意，为何拼不过网红( 二 )

　　正如吴晓波的粉丝在其微博下的评论所言：“我会买机票买门票去听吴老师的年终秀，但我不会通过直播买东西。 ”

　　梅浩也表达了相似的观点。 “什么主播带什么类型的货，也有适合与不适合的。有些东西卖不好，也不能完全怪主播，毕竟不同主播面对的受众人群不一样。 ”

　　梁振鹏进一步分析道，明星应该根据自己的粉丝群体去选择适合他们的产品。 “比方说20多岁的明星的粉丝人群是十几岁的居多。如果你让他去直播带货家电产品，并不一定好。因为十几岁的这种学生人群，它不是购买家电的主力消费者。 ”

　　“并不能简单地来说，明星直播带货就一定不如专职主播。这与主播本身的知名度、粉丝数量、销售的产品都有关系。但是明星如果单纯靠自带的流量直播，很难维持长期的带货量。他如果不进行严格选品，不对商品的类别、质量做严格的把控，不做好前期的推广，不给到足够的优惠，不使用一定的直播话术，效果也不一定好。 ”梁振鹏认为。

　　品牌方：投放明星直播间不一定看销量，也看曝光度

　　“明星直播确实很多非议，但不可否认曝光度是够的，就看品牌方怎么想了。甚至翻车应该打引号，我们还想这样翻车呢，或许更多人会因此听说我们的品牌。 ”已经在叶一茜直播间上过数次的金牌干溜重庆小面的品牌负责人梅浩告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访人员。

　　很“可惜” ，这款重庆小面在叶一茜直播间并未翻车。这款客单价约为40的产品，每次在叶一茜直播间上播能卖出几千单。这在梅浩看来，已经达到了较为满意的带货效果。虽然梅浩并未向采访人员透露具体的销售数据，但他坦言，在叶一茜直播间的投入产出比不错。

　　梅浩告诉澎湃新闻采访人员，选择叶一茜直播间不是简单因为看中她作为明星的流量，根本上是因为“她是重庆媳妇，他和她老公都比较喜欢吃重庆小面” 。也就是说，主播的调性和产品是高度契合的。

　　明星直播间高昂的坑位费也是众多品牌方无法回本的原因之一。 “直播间上播产品的品类不一样，坑位费不一样，食品类的坑位费不贵。 ”虽然自己的产品在明星直播间达到了较好的销售情况，但放眼整个直播带货行业，梅浩认为：“很多时候投放直播间不是看销量，而是看曝光度，持续曝光是对品牌的塑造，这个东西是无形的。传统媒体看不到数字上的转化率，但是品牌曝光始终是没错的，一场直播多少人观看了是很直观的。 ”

　　梅浩所负责的品牌是比较在意曝光度的，目前，这款重庆小面已经上了不同类型的直播间。从“淘宝一哥”李佳琦到明星主播叶一茜、朱丹，再到不知名的小主播。 “直播现在是主流，一直上就对了。 ”他说道。

　　一位从事母婴产品品牌策划的罗贝(化名)告诉澎湃新闻采访人员：“至于找什么类型的主播，自带流量的明星还是素人专职主播，我觉得还是取决于预算，以及品牌方想要什么，销售额还是曝光度。 ”

　　罗贝所服务的客户的一款母婴类产品在叶一茜直播间的下单量只有一个，而且最后还没付款。显然，这属于“翻车”的情况。