【】明星直播带货频现翻车背后：有些品牌不介意，为何拼不过网红( 三 )

　　然而，罗贝并未像同样 “翻车”的茶具品牌方一样要求退款，她说道：“有一说一，销量跟产品自身的单价也有很大关系。比如说单价很低的，几十块，售出量肯定很大。像我们母婴类产品这种单价3000左右的，是不可能通过一次直播就让消费者做决定购买的。而且，我们是英国牌子，只有英文名，叶一茜可能怕自己念不来英文，全程没有念品牌名。 ”

　　“很多时候的明星直播带货，品牌方知道也就那么回事。有时候是大家都在做直播我们也得做的一种心理。知道可能不能带销量，但就是一个交代或者说一个尝试。 ”罗贝直言。

　　“我觉得直播带货效果这个东西，是见仁见智的。现在所有的品牌都在搞直播，但目的不一样。至于找什么类型的主播，自带流量的明星还是素人专职主播，我觉得还是取决于预算，以及品牌方想要什么，销售额还是曝光度。现在一般明星都不会承诺销售量的。 ”

　　食品零售从业人员王典告诉采访人员：“我们公司基本上找的大学生兼职做直播，日均工资就几百块，直播时间长达8小时，销量不错， ROI(转化率)也不会太差。 ”

　　在王典看来，对于刚起步的小品牌来说，能够卖货的主播就是好主播。 “明星直播间的坑位费和佣金相对来说都高，我们公司目前不考虑，所以大部分的线上售卖会交给佣金低的素人主播，我们比较在意销售额吧，线上直播只是为了拓宽线下的销售渠道，至于广告投放另有计划。 ”

　　澎湃新闻采访人员揭书宜