追梦娱乐圈|谈判力：你会谈判吗？学会这4个基本原则，轻松简朴实现谈判目的

无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人约定度假目的地……
【追梦娱乐圈|谈判力：你会谈判吗？学会这4个基本原则，轻松简朴实现谈判目的】今天第一治理学派给大家推荐一本书——《谈判力》，最常见的谈判策略是温顺或强硬。温顺的方式老是试图避免摩擦和冲突，为了达成共鸣，他们常常很快做出让步。强硬的方式旨在击败对方，坚持自己的态度，这往往会导致双方都失败。还有第三种谈判方式，既不温顺也不强硬。 “哈佛大学谈判项目”提出了“原则谈判方式” 。这种谈判方法根据事情的是非曲直寻求解决办法，夸大人与物的分离，注重利益而不是态度，当双方的利益发生冲突时，谈判结果基于一些客观尺度。
本书一共有3位作者，这3位作者均是来自“哈佛大学谈判项目”组成员。所以，这本书也被誉为哈佛大学关于谈判的最权势巨子指南。

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一、谈判误区
1、过分关注态度
当我们过于关注自己的态度时，更重要的题目就被忽略了。它导致无法达成明智的协议，缺乏效率，并影响双方的关系。在多党协商的前提下，同一态度更加不可能。更重要的是，一旦态度确定，就很难有回旋的余地，谈判者将受这一态度的约束。所以不要预先假定你的位置。采取一个特定的态度好像可以不乱你自己，但它也会束缚你。
2、谈判是一种技巧，而不是基本功
谈判隐藏在日常生活的方方面面。假如你需要谈判，你应该像学习语言和数学一样天天训练。
3、谈判的关键在于事实对错，不在于人
研究发现，人的因素对谈判的终极成功起着决定性的作用，占55% 。
二、什么是原则式谈判
我们平时常采用两种谈判方式，分别是：温顺式谈判和强硬式谈判。

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在谈判过程中，采用温顺谈判很轻易做出让步，甚至遭受单方面的损失。然而，终极，他们发现他们被对方利用了，并且厌倦了。而采取强硬的谈判，这种强硬的谈判不仅会耗尽你自己，还会伤害彼此的关系。从这个“哈佛大学谈判项目”中，发展出了“原则谈判”的方法。
原则谈判是指在原则和原则上强硬，对人采取温顺的立场，这种立场既不强硬也不温顺，而是刚柔相济。基于原则的谈判是一种“鱼与熊掌兼得”的谈判方法，也是迄今为止“谈判世界”中最有效的谈判策略。这本书被视为谈判圣经的原因在于它对原则性谈判的具体先容。
三、原则式谈判的4个基本原则

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1、人，把人和事分开
我们每个人都是有强烈情感的生物。在谈判过程中，情感往往与客观利益纠缠在一起，这无疑会影响谈判结果。因此，假如我们想在不影响彼此感情的情况下解决客观利益，我们需要分别处理利益和人际关系题目。
从认知、情感和交流开始。要想有一个清楚的理解，就必需了解对方的设法，从对方的角度思索，讨论自己对题目的看法，并让对方介入进来。承认并理解对方的情绪，让对方发泄自己的情绪，不要对情绪冲动做出反应。采取象征性的姿态来化解彼此的情绪。
没有沟通就没有谈判。仔细听，理解对方的意思。说出你的设法，争取对方的理解，只谈论你自己，不要谈论对方，心中要有一个明确的目标，区别对待。就是互相合作，我们冷静地寻求一个对双方都有利的公平协议。

追梦娱乐圈|谈判力：你会谈判吗？学会这4个基本原则，轻松简朴实现谈判目的

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