追梦娱乐圈|谈判力：你会谈判吗？学会这4个基本原则，轻松简朴实现谈判目的( 二 )
2、利益 ， 着眼于利益 ， 而不是态度
假如我们想友好而妥善地解决利益冲突 ， 我们需要照顾双方的利益 ， 这意味着我们在谈判时应该注重利益而不是态度 。 利益可以找到共同的利益 ， 但态度往往是支离破碎的 。
每个人的态度都是详细而明确的 ， 但态度背后的利益可能并不显著；谈判各方的态度相反 ， 但背后的利益不一定完全冲突 。 位置只是表象 ， 爱好是本质 。 达成共鸣的枢纽是通过各自态度的泛起来发现各自需求的利益本质 。
3、选择 ， 为共同利益创造选择方案
为共同利益创造方案 ， 可以确保谈判双方在这个过程中 ， 都能得到自己最想要的东西 ， 使谈判双方都能实现利益最大化 。 有四大障碍阻止人们创造多种选择的方案：
本文插图
4、尺度 ， 坚持使用客观尺度
通过中立和客观的评价尺度 ， 而不是仅仅依赖自己的意愿 ， 谈判双方将不会做出让步 ， 但也得到一个公平的解决方案 。 无论你是否正确理解对方的利益 ， 是否善于调和双方的利益 ， 你都必需面对残酷的现实 ， 即双方的利益相互冲突 。 通过个人意愿调和不合将会付出沉重的代价 。 我们越是用公平、效率或科学尺度来解决详细题目 ， 达成的协议就越公平 。 原则谈判有两个题目 。 如何制定和应用客观尺度？市场判定 ， 道德尺度 ， 用理性说服人 ， 并愿意接受公道的说服 。
结语
根据实际情况 ， 找到合适你的方法 ， 最大限度地施展你的谈判实力 ， 解决冲突促进人际关系 。 这本书的理解归纳就基本描述完毕 ， 假如你对这本书内容感兴趣 ， 不妨读读全书 。 从原著中感触感染其中的奥秘 ， 又将是一份不小的收成哦！
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