被视为病毒源的共享按摩椅：线下使用率暴跌80% 线上销量暴涨190%( 二 )
有的商场 ， 甚至将共享按摩椅所在的区域拉上“警戒线” ， 为的就是防止路人“闲坐” ， 不利疫情的防控 。
疫情期间 ， 李加所投放的按摩椅的使用率下降超80% ， 他接到的唯一的好消息是 ， 大部分投放点都为他免了场地租金 。
然而 ， 回想这两年的经历 ， 李加感到 ， 共享按摩椅可能本身就不是一个好生意 。
共享单车、共享雨伞、共享按摩椅、共享充电宝……共享经济被炒上天后的那几年 ， 李加看到一批又一批的创业者失败离场 ， 但紧接着又有下一波怀揣着暴富梦想的新人涌进来 。
他自己也是这样 。 2018年 ， 刚做代理商时 ， 李加算了一笔“理论”账 ， 根据不同的场景 ， 一台共享按摩椅一个月营收能达到600到1000元 ， 其中优质场景有可能3到5个月就可以收回成本 。
然而 ， 当理想照进现实 ， 才发现现实是多么骨感 。 最多时 ， 李加一度投放了数百台按摩椅 ， 月营收近10万元 ， 平均下来单台收入只有300元 ， 与理想状态可谓是天差地别 。
由于共享按摩椅后期需要高昂的维修成本费用 ， 例如皮革脱落、饮品零食撒入导致元器件损坏等情况 。 所以 ， 除了加盟费 ， 品牌代理商们还要承担指数级增长的维护费用 。
一位按摩领域从业者曾计算过共享按摩椅的维护成本：如果投放地没有巡查维护 ， 通常短短几个月内按摩椅就会出现较大程度磨损 。 据了解 ， 一张人造革成本已接近500元 ， 开关和电子元器件为则100-300元 。 如果有更严重的损坏 ， 返厂后还需支付技师的维修费 ， 再加上员工工资和场地入驻费 ， 即便按照一天一台设备入账100元计算 ， 收入也根本无法覆盖后期成本 。
“有些代理商为了压低按摩椅拿货成本 ， 会选择那些造价较低的产品 ， 但是这种货后期出问题的可能性也不小 ， 一旦要维修就又得贴钱 。 ”李加越来越感受到 ， 可能即使没有疫情 ， 共享按摩椅的生意也是一笔糊涂账 。
线上的意外之喜
线下推广和用户消费受阻 ， 一些共享按摩椅品牌的创业者们却在线上得到了意外的收获 。
目前 ， 共享按摩椅有三种收费方式：一是以服务项目和次数收费；二是将机器租给公共场所而后收取租金；三是为广告商提供显示屏广告位进行推广 。
疫情期间 ， 某共享按摩椅品牌创业者赵康发现 ， 自家产品在电商上面居然有了飞跃式的发展 。
赵康介绍道 ， 在2020年QI ， 他们公司旗下共享按摩椅的使用率下降超过50% ， 但是在电商平台上 ， 他们按摩椅产品的销量也有超过50%的增长 。
“很多购买产品的客户基本都在线下使用过我们的共享按摩椅 ， 疫情期间有了购买按摩椅的意愿后 ， 他们会更加倾向于选择我们的品牌 。 ”经过用户调查 ， 赵康发现 。
在赵康看来 ， 像他这样的“后来创业者”只是“喝汤的” 。 其实 ， 这个现象背后还是疫情带来的渠道结构变化 。
2020年Q1 以来 ， 受疫情和人
们在家办公的
影响 ， 用户在
消费心
理上
越发关注卫生与健康领域 。
按摩器具企业线下门店销售有所下滑 ， 线上销售占比却大幅提升 。
业内人士认为 ， 之所以有这种趋势 ， 一方面是因为共享按摩椅有效地教育了消费者；另一方面是火爆2020年的直播带货 。 这些都是带动传统按摩椅行业增长的原因 。
根据天猫监测数据显示 ， 2020Q2 ， 荣泰、奥佳华等品牌在天猫销售额分别同比增长 79%、84% ， 各大按摩椅行业品牌的线上销售明显增长 。 此外 ， 实现快速增长的还有中低端品牌 ，2020年6月 ， 摩摩哒在天猫销售额较去年同期增长190% 。
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