江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

|一个陶瓷经销商眼中的岩板生态：绝好机会在石材人手上( 二 )


第二 ， 在终端 ， 岩板的加工配套很贵 。目前来说 ， 家装的岩板安装费要去到200~300元/m2 ， 而岩板界大佬德赛斯是380元/m2 。这对于消费者来说 ， 这价格都能买一些很好的瓷砖了 。
第三 ， 售后风险高 。岩板为什么那么贵 ， 是因为中间产生的费用远远超出了岩板本身的价值 ， 整个环节下来 ， 有70%的费用与产品无关 ， 跟销售端也无关 ， 都是中间环节产生的成本 。
比如运输费、破损费、加工费 ， 即便把岩板当电视背景墙铺贴 ， 也需开插座孔 ， 也会面临开裂赔偿的情况 。
马总还开玩笑说 ， 卖岩板就是“讲运气” 。因为现阶段岩板加工的破损率不低 ， 卖一张板分分钟要倒贴两三张板的钱 。运气好卖一单赚一单 ， 运气不好卖一单赔一单 。有时还不是亏钱的问题 ， 而是口碑受损的问题 。
诚然 ， 岩板价值再高 ， 但要经销商独自面对产品从工厂到终端仓库 ， 仓库到加工厂 ， 加工厂到业主家 ， 产品安装等环节的破损风险 ， 是一大难题 。
|一个陶瓷经销商眼中的岩板生态：绝好机会在石材人手上
文章图片

文章图片

△ 新明珠岩板魔术师通体系列星曜岩应用案例
|一个陶瓷经销商眼中的岩板生态：绝好机会在石材人手上
文章图片

文章图片

△ 新明珠岩板魔术师通体系列星曜岩应用案例
03
岩板间的竞争
更多是流通渠道的竞争
事实上 ， 推动岩板发展的人是那群卖石材的人 ， 而非瓷砖行业 。
马总也提到 ， 现在做项目除了德赛斯 ， 最大量的来自卖石材和大理石的人 ， 而且一直稳居在这个位置上 。
岩板在石材人面前 ， 相比石材更能固定采购成本 。因为卖石材厂家没法跟客户保证到手的板面与展厅里看到的是一样的 ， 同理 ， 大理石厂家也存在同一痛点 。但岩板不会 ， 纹理有确定性 ， 零色差 ， 还高性能 ， 方便做配套 。
除此之外 ， 石材人和陶瓷人在产品采购的逻辑上就很不一样 。更多的陶瓷人是拿着订金去等待岩板工厂的安排 ， 而石材人要么全款支付 ， 要么直接与多方厂家合作 ， 哪里快就去哪里拉货 ， 甚至 ， 还有直接投钱来参与改生产线的也有 。
而这种看似“土豪”的做法 ， 其实是跟他们直接把一座矿山买下的逻辑是一样的 。
因此 ， 在生产端上 ， 石材人就给予了岩板一股很强大的力量 。
此外 ， 在配套、体系、资源、以及面对突发事件时 ， 他们的专业度更高 。
马总提到 ， 比如做一个酒店大堂项目 ， 编号从1—100 ， 1—1000对于石材人来说很容易 ， 因为他们本来就这样做 ， 排版、工艺、加工各项流程都是现成并成熟的 ， 可以完全转交给代理商 ， 而对于他们来说只是换了一种材质 。
反观传统陶瓷经销商 ， 却是从0到1 ， 因为要重建一个体系 ， 甚至还要投资建加工厂 。
所以 ， 对传统陶瓷人而言 ， 这趟高速列车要爬上飞速前行 ， 除了要买高额的车票 ， 还得有本事坐稳 。
当谈论到岩板的流通渠道时 ， 马总表示 ， 岩板的流通方式 ， 第一是进入地产领域 ， 第二就是家居化 。
普通家装岩板用得比较少 ， 因为售价高 ， 而且中间环节破碎率的问题 ， 很多传统瓷砖经销商承受不起 ， 但地产商可以 。因此 ， 岩板进入地产领域最是能提升岩板的周转率 。
但小的经销商进不了地产 ， 也别指望从家具上获取多少利润 ， 因为做餐桌、做茶几只需要几片岩板 ， 这难道跟厂家进几片吗 ， 如果不成千上万地订购 ， 根本不可能的事 。也就是说 ， 岩板家居化的前提是你有足够多的资源 。
那么 ， 回到石材商上 ， 他们的销售除了墙地铺贴以外 ， 还有捆绑成品家具的体系 ， 比如洗手台、橱柜等 ， 而且他们大部分人中都掌握着地产资源 ， 把岩板融入到自己的体系当中 ， 自然是水到渠成的事 。


推荐阅读


上一篇：德语|德语原版小说精读

下一篇：生活技巧|若是洪水冲进房屋内，人是否会因为漏电而被电到？有哪些需要注意