直播|名人直播卖货太火爆，翻车却不少！背后水太深了( 二 )
此外 ， 这位供应商还提供刷直播间交易额 刷单服务 ， 按本金和佣金收费 ， “比如去直播间刷100元的东西 ， 就需要提前支付他们108元 ， 其中 100元用来在直播间下单 ， 8元是给对方的佣金 ， “商品可以不发 ， 无所谓” 。
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一位提供“直播刷单”服务的商家发给南都采访人员的报价
明星频翻车
为何商家仍愿“入坑”
南都采访人员查阅7月1日至7月14日的小葫芦数据发现 ， 这两周小葫芦电商收入榜曾进入前20的主播里 ， 有10位主播的数据出现了“异常” ， 即直播间有商品的观众购买率超过了50% 。 小葫芦有关人士告诉南都采访人员 ， 观众购买率是指“商品上架5分钟后的实际销量在该时间段内直播间在线人数的比例” ， 这一比例一旦超过50% ， 便会被判断为“异常” 。
值得一提的是 ， 这10位被判断为数据异常的主播均来同一平台 ， 其中有两位主播是影视明星 。 南都采访人员留意到 ， 其中一位影视明星的直播间 ， 甚至有商品的观众购买率达到130.4% ， 这被小葫芦判断为“该商品可能被直播间观众批量购买” 。
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此前吴晓波作为跨界明星在抖音直播带货首秀 ， 被传出坑位费高达60万元 ， 但直播间某品牌奶粉仅卖出15罐 。 吴晓波并未回应60万坑位费是否属实 ， 却变相承认了“15罐奶粉”一事 ， “好国货让我卖成了‘十五罐’ ， 当然是我的逻辑在直播间里失了效 。 ”
据业内人士发给南都采访人员的刊例显示 ， 吴晓波直播首秀坑位费对外报价确实是60万元 。 对此 ， 朱某告诉南都采访人员 ， 尽管明星的坑位费高还有“翻车”风险 ， 商家仍然愿意找明星带货 。 “对商家来说 ， 不仅看重明星对渠道的贡献有多少 ， 也包括明星的主图页面、明星的短视频等 。 明星需要商家的战报 ， 商家需要明星的加持” 。 此外 ， 从现实意义来说 ，找明星带货的价格仍比相对应的代言价格要低得多 。
杭州某抖音直播机构运营小美也表示 ，明星带货最主要的作用是品宣 ， 而转化就是“随缘” ， “转化有就最好了 ， 没有了也就随缘 。 有些商家真的是赔本 ， 尤其是小商家 ， 与明星合作带货可能就是坑” 。 一位商家就向南都采访人员直言 ， 不能接受明星直播带货收取的高价坑位费和低回报 ， “明星带货就是没用 ， 完全是交学费 。 ”
不过针对刷单 ， 不少业内人士都向南都采访人员表示 ， 行业最终会回归理性 ， 短期内刷单虽然不能完全避免 ， 但肯定不会长久 ， “以前淘宝也是刷单就会上搜索排名 ， 但后面平台会出来很多规则 ， 哪些是不计入搜索的、哪些是计入的 ， 这种规则出来后会对刷单行为起到很大的限制” 。
南方都市报（nddaily）原创报道
出品：南都商业数据新闻部
采写：南都采访人员 汪陈晨
统筹：甄芹 田爱丽
制图：李蓓
题图据CFP
▊ 南都福利社
南都君今天送出3本 《读懂孩子的情绪》 。 很多家长都面临着各种育儿挑战 。 作为知名家庭教育专家 ， 朱芳宜认为 ， 一些家长缺乏教育孩子的方法和技巧 ， 也没有加深对自己和孩子的情绪认和与了解 ， 所以才会认为孩子“不听话、难管教” ， 甚至出现情绪失控、对孩子吼叫的状况 。 本书基于儿童发展心理学及心理动力学的重要理论 ， 通过有场景、有对话、有孩子与家长心理活动分析的具体案例 ， 阐述了孩子在不同阶段的心理发展及认知、情绪发展特征 ， 同时给出切实可行的指导方法 。戳链接， 查看参与详情 。
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