支付宝|线上卖基金能引领行业变革吗？
编辑导语：这几年基金的风被吹得很高 ， 基金开始互联网化 ， 在网上就可以进行基金的理财投资 ， 但现在国内的线上交易基金还在初级阶段 ， 那线上基金真的能引领行业变革吗？本文作者详细分析了线上基金的走向和趋势 。
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截至2020年5月底 ， 公募基金产品已达7069只 ， 这一数据在2019年7月底还只是6038只；同期资产净值规模从13.72万亿元增长到17.64万亿元 。
基金数量的飙升背后是广大的用户需求：通过线上销售公募基金占比超过8成 ， 在互联网小贷平台转型之际 ， 线上买基金逐渐成为中国用户理财的新方式 。
一、线上基金的购买渠道
总结来说 ， 用户通过APP购买基金有以下几类渠道：
1. 基金公司
这类属于基金公司自营的APP ， 比如平安证券等平台 ， 以及天天基金这种老牌的PC时代基金平台 ， 天天有点像证券领域的产品超市 ， 用户可以自由选择主流基金公司的基金产品 。
2. 互联网金融类平台
提到互联网金融 ， 自然就绕不开支付宝和理财通这二位了 ， 2013年支付宝平台上的天弘余额宝货币基金的诞生 ， 开启了公募行业互联网营销的新篇章 。
有数据显示 ， 蚂蚁财富的用户已经是天天基金的两倍 ， 但客单价还是偏低；但是等这些年轻的用户成长起来 ， 未来的贡献潜力还是巨大的 。
当然背靠微信这么个国民级APP ， 理财通可谓大树底下好乘凉 ， 也是收割了不少用户 ， 另外依靠京东起家的京东金融现在的体量也不容小觑 。
3. 其他金融行业平台
谈到这里就不得不再一次提到场景这个词 ， 除了基金证券类APP外 ， 在银行类APP里 ， 基金产品也成了标配 ， 都知道现在基金热 ， 甚至中国人寿寿险这类的保险APP也开始将业务延伸至基金上 。
4. 财经类社区
谈到社区 ， 就不得不提到雪球 ， 这个从内容切入财经的产品也孵化了一个基金产品——蛋卷基金 。 与天天基金的模式不同 ， 蛋卷基金更注重向用户输出策略 ， 客观上可以快速帮助新手用户成长 。
二、基金产品的引流模式
2013年后 ， 传统金融机构、互联网财富管理企业纷纷推出宝宝类产品 ， 同时基金电商、非标理财、互联网保险也相继发展 ， 使得互联网理财人数快速增长 。
CNNIC中国互联网络信息中心的数据显示——截止2018年6月 ， 互联网理财人数已达1.69亿人 。
【支付宝|线上卖基金能引领行业变革吗？】从数据上可以看到 ， 尽管基金在线上大跨步式的发展 ， 但基金用户数还有较大的增长空间 ， 那么这些线上基金产品又是如何获取用户的呢？
1. 生态内引流策略
这种方式通过金融产品的场景延伸完成 ， 比如中国人寿寿险APP中 ， 虽然基金产品并未占据C位 ， 但是通过点击右侧的“国寿联盟”（如下图） ， 各种投资理财产品就浮现眼前 ， 类似的还有平安系APP ， 也是同一牌内产品相互引流 ， 毕竟在品牌效应下 ， 对同一生态或集团内的用户转化效果要比其他类型的渠道容易一些 。
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2. 内容策略
社区的内容产品具有学习性的特点 ， 可以有效提升用户的使用黏性 ， 当用户经过一段时间的“逛学”之后 ， 对平台就会产生一定的品牌认可 ， 自己亲自下单小试牛刀一把也是水到渠成的事情 。
打开雪球和支付宝 ， 除了各类大咖的解读评述类文章 ， 各种视频类内容和直播这些流行的内容形式占比也在大幅增加 。
3. 大V策略
这种方式受众较广 ， 既适合没啥投资经验的小白 ， 也适合有一定投资经验的用户 。 流程上说白了就是跟投 ， 大V会把自己拟购买的组合模式和时间提前发布出来（俗称“发车”） ， 让用户跟着自己一起投 。 自己不会不要紧 ， 有人带 ， 这种策略在股票型等风险较高的基金上应用的较多 。
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