绿城|绿城管理上市答谢会杭州召开 CEO李军：做好代建很难( 二 )
谈到上市对于绿城管理的意义 ， 郭佳峰表示：“绿城管理目前在行业内的规模、和人数都是最大的 ， 上市后会受到更大的关注 ， 也可以巩固自身在代建行业的龙头地位 。 绿城管理目前主要是做纯代建 ， 通过上市可以募集更多资金 ， 业务渠道有望加宽、加深 ， 通过资本加力 ， 希望可以让绿城管理长出两个翅膀 。 另外 ， 上市后就是公众公司 ， 对于内部管理的规范性会有所提高 ， 有助于向管理要业绩 。 ”
带领团队走过10年 ， 李军对于绿城管理感情深厚 。 谈到这一路走来的感触 ， 他颇有些动容地说：“代建起源于10年前 ， 当时由于宏观调控的原因 ， 绿城的能力过剩了 ， 所以我们才会去出去做代建 ， 讨生活 。 现在我们赶上了管理红利的时代 ， 而且已经做了人、体系和各方资源的储备 ， 这个过程让我们跑赢了竞争对手 。 前十年我们是打工仔的角色 ， 靠输出品牌和劳动力获取回报 。 走到今天 ， 我们会升级商业模式 ， 把流量升级为业务机会 ， 更多地借助头部效应、规模效应走下去 。 ”
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李军接受媒体采访
目前代建行业竞争渐趋激烈 ， 绿城管理的核心竞争力也是媒体最关注的问题 。 李军对此直言不讳：“代建门槛不高 ， 但做好很难 。 现在大家看到的都是的成功案例 ， 但10年来我们也有不少失败 。 过去我们靠的是品牌和成功产品的复制 ， 但在不同城市 ， 面对不同的委托方 ， 对方的需求是不一样的 ， 所以我们才推出了代建4.0体系和绿星标准 。 同行们并不理解代建和开发逻辑上的不同 ， 代建是服务行业 ， 需要从老板文化跨越到职业经理人文化 ， 再跨越到利益相关者文化 。 这个跨越很难 ， 但我们已经完成了 。 我们欢迎竞争对手 ， 但他们想追上我们需要很多年 ， 而且我们还在不断成长、迭代 。 ”
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