黄酒|黄酒老大的自我救赎( 二 )
蔡学飞表示 ， 古越龙山业绩放缓与整个黄酒品类作为区域小品类酒品近几年发展不顺有直接关系 ， 其次与企业自身内部战略调整 ， 品牌高端化进程遇阻等都有直接关系 。
前途未知
黄酒行业近几年的发展并不顺利 ， 作为黄酒老大的古越龙山 ， 全年营收更是不足20亿 ， 与动辄就是百亿的白酒行业更是无法相提并论 。黄酒作为区域型酒品 ， 一直面临着消费市场受限、消费人群相对集中、产品全国化难等问题 ， 全国化的布局还处于初级阶段 。
古越龙山作为黄酒老大 ， 深知想要业绩有所提升 ， 就要把黄酒带出江浙沪地区 ， 据了解 ， 古越龙山近年一直在开拓省外市场 ， 但从业绩上来看 ， 收效甚微 。据古越龙山2019年财报显示 ， 古越龙山江浙沪地区经销商累计达1015家 ， 其他地区经销商累计达872家；上海、江苏和浙江地区的销售额约为11.63亿元 ， 占其全年营收的67.7% ， 通过这组数据不难发现 ， 古越龙山省外市场开拓并不理想 ， 黄酒尚未走出江浙沪地带 ， 全国化进程难度较大 。
据中国酒业协会发布的《中国酒业“十三五”发展指导意见》显示 ， 2020年 ， 全行业预计实现酿酒总产量8960万千升 ， 销售收入达到1.29万亿元 。但黄酒行业规划产量仅为240万千升 ， 销售收入为288亿元 ， 仅占全行业2.68%及2.23% 。
朱丹蓬对此表示 ， 黄酒的体量太小 ， 品牌化做的不够 ， 定价普遍较低 ， 使得整体的利润偏低 ， 这就导致了黄酒在全国化运营的时候 ， 会出现资金和资源严重不足的问题 。此次引入战略投资 ， 在短期之内并不会有较为抢眼的表现 ， 资金的不足 ， 使得古越龙山只能滚动式投入 ， 想过会相对而言比较慢 ， 并不会马上见到成果 。
蔡学飞则进一步表示 ， 黄酒的品类相对而言比较小众 ， 同时消费市场并不成熟 ， 核心消费市场集中在江浙沪地区 。古越龙山此次签署的战略投资协议 ， 具体是否能够实现长期共赢 ， 还是得看双方的资源匹配度是否相对较高 ， 同时协议内容是否合理 。
北京商报采访人员 刘一博 实习采访人员 翟枫瑞
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