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周到|五五购物节启思· 直播潮起：网红还是长红？｜打造品牌直播第一城

：原题为_周到|五五购物节启思· 直播潮起：网红还是长红？｜打造品牌直播第一城。
“现在兴起的直播有三个变化 。 ”上海家化高级公关传播总监刘焰说 ， 一是打破了广告和购买的界限 ， 这对企业来说是一个挑战；二是受直播间主播推荐氛围、低价等影响 ， 会买到一些从来没有见过的好产品 ， 但也有可能买来一些品质不好、不适合自己的产品；三是直播可能面临增收不增利的尴尬 。
7月17日 ， 海上风来·2020五五购物节及品牌直播第一城之养成高峰论坛 ， 在上海报业大厦盛大举行 。 此次活动由中共上海市委宣传部、上海市商务委、上海市文化和旅游局指导 ， 由上海报业集团新闻报社及新华发行集团共同主办 ， 由新闻晨报周到、上海市网络视听行业协会承办 。
现场举行的“直播潮起：网红还是长红？”圆桌讨论环节 ， 上海家化、林清轩、东方美谷、青浦区融媒体中心、静安区融媒体中心以及上海市网络视听行业协会各方进行了深入的讨论 。
直播潮起 ， 很多惊喜
“一开始 ， 我对直播是非常讨厌的 ， 觉得就是年轻女孩唱唱歌跳跳舞打打赏 ， 不是我们将近50岁的老男人该干的事 。 ”林清轩创始人孙来春说 。
不过 ， 上半年每个月的数据都让孙来春感到惊喜 。 2月份林清轩做了第一场直播 ， 当月业绩超过去年同期的20%；3月份接着做 ， 当月业绩又上升到30%；到6月份 ， 林清轩业绩比去年同期增长了61% ， “直播给我们带来了超过30万新客人 ， 有超过1.2亿人累计看过直播 。 ”
在孙来春看来 ， 直播一定不是只卖货 ， 更是与消费者沟通和帮消费者体验的一种良好的高效的方式 。 据了解 ， 林清轩一季度完成的利润 ， 已经超过去年全年 。
“做直播这件事 ， 不是一时兴起 。 ”东方美谷党委副书记、总经理袁飞说 ， 从去年11月开始 ， 东方美谷开始做品牌展 ， 把一些快消品放到家门口 ， 让老百姓来采购 ， 今年疫情的原因 ， 3月21日做了网红直播购物节 ， “我把321这个数字和Logo已经做成商标了 ， 以后每年都要做下去 。 今年我们用了500名网红十佳MC机构 ， 六天时间下单量是3万单 ， 我们做了一个初步的尝试 。 ”
对于直播的效应 ， 静安区融媒体中心主任杨嫣也深有感触 。 “今年5月30日安义夜巷直播 ， 那天天气不好 ， 疫情过后 ， 现场有严格的防护要求 ， 当时是很担心 。 那天除了通过小红书、抖音等商业平台做直播以外 ， 还联动了区域里面的融媒体中心、区商务委各方面的资源一起直播 。 ”杨嫣说 ， 5月30号的那周双休日 ， 安义夜巷线下人次达到5万人次 ， 相对于去年第一个安义夜巷首周末人数上升了23% ， 那天线下达成的销售是50万 。
“我觉得直播会一直做下去 ， 而且会越来越规范 ， 越来越长久 。 ”杨嫣说 。
今年在五五购物节 ， 青浦区融媒体中心联手晨报周到团队策划了青浦的国家地理标志农产品练塘茭白的现场直播 ， “效果非常好 ， 出乎我们的意料 。 ”青浦区融媒体中心主任徐珏说 ， 始于直播 ， 但不仅仅限于直播 。
“因为通过这样一次直播 ， 青浦现在每天都有上万斤的茭白从田间地头走向市民的餐桌 。 同时 ， 我们也带动了多行业多领域的融合跨界 。 未来我们青浦有更多的优质农产品会在商业平台上 ， 在更大范围进行销售 ， 也带动农民的增收和农产品的销售 。 ”
在徐珏看来 ， 直播在传媒技术、手段当中占有一席之地 ， 未来媒体+直播+X的这样一种模式 ， 会更广泛地应用于区融中心 。
直播外部找 ， 还是内部养?
"直播是一个大趋势 ， 所有的企业都要去做 。 对于主播的选择 ， 其实是要阶梯性的 。 头部的网红 ， 大家都想去找 ， 但是会有一些成本上的考虑 ， 我觉得可以偶尔去做 。 "上海家化高级公关传播总监刘焰说 。
“天天想着用网红去直播 ， 第一在成本上受不了；第二 ， 品牌没有基础的沉淀 ， 品牌和品质就不行 ， 你的产品也不能长久存续 ， 还是要打造好自己的品牌、品质 。 ”


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