中概股的至暗时刻，他凭什么在纳斯达克创造高光纪录( 四 )
） 。
此时声网拥有了小米互娱等新客户 ， 但整体尚属稚嫩 。
而2015-2016之际 ， 对Twilio来说却是高光时刻 。
2016年Twilio在纽交所上市 ， 市值达到20.42亿美元 。 这对声网构成巨大利好 。 在投资圈 ， 人们认为和Twilio模式相似的声网 ， 同样具备成功的可能 。 而其背后的中国市场 ， 更增加了新的可能 。
一些敏锐的投资人 ， 留意到声网不一样的打法 。
通过免费+增值服务 ， 声网迅速获得中小开发者的青睐：每个使用声网API的开发者账号 ， 月内都可以获得一万小时的免费服务时长 。 这不仅是一种无声的宣传 ， 整个过程也是一种有效用户的筛选和留存过程 。
一万小时 ， 足以让开发者了解RTC技术的使用方式和功能效果 。 对于那些原本就非RTC技术核心用户的创业者而言 ， 这样的免费时长能让团队迅速转舵 ， 避免走弯路 。 而那些在一万小时后留下的开发者 ， 往往会成为声网核心用户 。
整个2015-2017年 ， 声网的用户数量开始快速增加 。 到了2017年9月 ， 声网的SDK（软件开发工具包）已经服务了超过10万个开发者 。
这是当年Nexmo未曾拥有过的客户规模 。
而这些开发者 ， 还会形成口碑效应 。 实际上这才是赵斌最深层的战略：牢牢掌控开发者这个群体 。 这已经并非简单的to B ， 而是更为垂直细分的to D（Developer ， 即开发者） 。
这样做的好处是 ， 声网可以精准地影响那些“客户公司的技术领袖” ， 甚至通过运营RTC社区形成圈子文化 。
所有的RTC技术开发者 ， 都可以在声网搭建的社区论坛中找到同好 。 这里是一个不分厂商和品牌的地方 ， 开发者只为技术而来 。
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随着RTC大会举办5届以及RTC社区的壮大 ， 国内几乎所有的RTC工程师都被纳入了声网的生态之中 。
人即城垣 。
赵斌选择了和Twilio不同的道路 ，
他希望成为RTC开发者的王 。
细看之下不难发现 ， 声网的所有顶层设计 ， 都是围绕服务好开发者而展开的 。
针对国内使用场景 ， 声网开发了几百个不同的API接口 ， 进一步降低了开发难度 。 无论是教育还是美妆领域 ， 都可以找到最适合自己使用的声网API方案 。
让开发者头痛的适配性 ， 也成为声网的发力点 。 早在2015年 ， 声网在开发SDK（软件开发工具包）时 ， 就组建了专门团队进行适配工作 ， 免去了应对不同型号终端时的难题 。
甚至声网宣传语都像是专门为开发者而写：4行代码 ， 30分钟 ， 实现架构 。
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机会总留给有准备的人 。 赵斌似乎验证了这句话 。
随着声网在开发者中口碑渐增 ， 两个时机的出现 ， 成为了声网的爆发时刻 。
2017年之后 ， 直播行业出现连麦形态 。 声网
“零宕机”
的名声 ， 让大量的直播厂商慕名而来 。
遍布全球的数据中心加上声网自研的RTC技术 ， 可以确保直播连麦时不会出现较长时间的延迟 。 在传输数据时 ， 同一段音视频内容通过传统网路线传输大约需要200毫秒 ， 而基于声网的自有数据渠道只需要20毫秒 。
另一个机遇则是 ， 2020年新冠疫情爆发 ， 让线上教育行业突起 。
新东方、好未来、VIPKID等品牌均选择了声网为技术提供商 。 这些一对一的视频教育类产品 ， 对API的便捷性很看重 。 而声网的API ， 可以让这些厂商迅速将新功能嵌入自己的软件之中 。
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