森林|不到一年估值飙到140亿，喜茶也眼红，元気森林是怎么做到的？( 二 )
然而 ， 便利店只是线下饮料渠道的冰山一角 ， 元気森林想要打开更大的市场 ， 必然要像传统快消品一样 ， 经历“自建渠道、铺货、控价”这一复杂且冗长的过程 。
上述饮料营销人士就指出 ， 相比娃哈哈、农夫山泉这种饮料界的“老行尊” ， 元気森林和喜茶在线下经销商和渠道方面的基础要薄弱得多 ， 短时间可能不足以完成线下渠道的全面布局和管控 。 比如建立完整的经销商渠道和价格体系、培养自己的嫡系部队 ， 防止不同区域间窜货造成价格混乱等问题 ， 这都需要不小的时间和资金成本 。
目前元気森林的产品主要集中在一二线市场 ， 但未来想要拓宽渠道、找到市场增量 ， 渠道下沉不可避免 ， “轻奢”价格很可能会成为元気森林的“绊脚石” 。
元気森林气泡水售价在5元以上 ， 乳茶超过10元 ， 而在四五线市场 ， 这一价位的产品可能没有想象中好卖 。
7月17日 ， 河南平顶山的一位元気森林代理商向时代财经透露：“元気森林气泡水在市区卖得不错 ， 特别是学校周边区域 。 ”当被问及元気森林在县城市场销售情况时 ， 该代理商则表示 ， 功能饮料、乳茶价格高 ， 销量一般 ， 相比之下气泡水更容易走量 。
上述饮料营销人士认为 ， 较高的产品售价可能不会阻碍元気森林在一二线市场的推广 ， 但下沉市场在短时间内能否接受确实存在难度 。 同时 ， 下沉市场铺货花费巨大 。 “短期内 ， 元気森林投入重点应该还是线上和一二线市场 。 ”
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