视点·观察|“巫师”出走，“敖厂长”回归：B站UP主漂流记( 三 )
还处在起步阶段的Figo同样也在西瓜视频的“射程范围”内，他告诉搜狐科技：“前段时间，西瓜和抖音都有来找我，给我列了长长的‘好处’清单，比如新人入驻有现金奖励，甚至，拉B站其他大于1000粉的up主入驻又有些奖励 。”
B站2019年财报电话会议上，陈睿曾表示B站在“PUGV”赛道上还没有对手，而现在，显然面前的对手庞大而凶猛 。
这个对手为过往一帆风顺的B站带来了一系列问题：一个巫师走了，还会有第二个巫师吗？ 大量UP主被挖走，后浪能跟上吗？对于站在用户增长和商业化十字路口的B站，这样的问题似乎也变得复杂 。
UP主们是B站吸引新用户、留存老用户的“核心资产”，对这个群体的补贴本质上都是保障用户增长的手段 。而陈睿曾多次在财报电话会上强调用户获取策略，今年一季度财报显示，B站月均活跃UP主数量达180万，同比增长146% 。
在此前虎嗅的一篇报道中，曾指出B站和爱奇艺虽都是十年亏损，但成本结构不尽相同 。简单来说，爱奇艺的用户付费主要是对内容业务成本的回收，相当于用户花钱买内容，但B站并不通过向用户收费直接赚回内容成本，主要创收业务和主要成本相错开，用户吸引进来后，选择买哪个服务由用户决定 。
由于漏斗状商业模型上宽下窄，创收业务垂直且需要培养粘性，使得B站需要不断吸纳大量用户作为基本盘，再引导其变现，这符合陈睿曾在财报电话会上的陈述：“B站的整体策略是，利用PUGV 吸引大量用户，同时为他们提供高质量的直播等其他服务 。”
“PUGV”成为一切增长的核心要素，不同年龄层、兴趣层的用户自然需要不同的内容，长尾UP主决定了各垂直领域的生态健康，而各领域头部UP主又扮演了标杆角色，负责吸引更多长尾创作者入驻，所以留住“巫师财经”们对于B站是当下最棘手的问题 。但社区创作者商业化这件事从来不容易，有知乎、豆瓣等失败案例在先，B站如何平衡好内容生态和变现途径是永恒的命题 。
补贴和广告两种传统变现方式之外，B站在直播和电商上的探索同样如履薄冰 。
从MCN侧来说，还鲜少有短视频及直播MCN开启B站UP主运营业务，头部MCN青藤文化于今年6月开始招募第一期B站UP主，新片场则还没有独立团队专门运营B站 。
一方面，B站基因和MCN本性相克，MCN的本质是将创作者以统一人设的艺人路线在各平台运营，如此可复制的商业路径在B站本就不受欢迎，而事实也证明，在B站商业化逐步打开后，平台上已经开始出现一众为捞钱而来的营销号，很多核心用户纷纷表示对“变味”的失望 。
另一方面，直播在B站的生态内处境尴尬，除了游戏直播，B站用户群体更习惯于为优质内容花钱，而非在直播间一时冲动为主播打赏 。“我在抖音和B站都直播过，明显抖音打赏更多 。”Figo说道 。
至于电商，近日有消息称B站“悬赏计划”正在加速推进中 。有知情人士透露，B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接 。
但Figo反映，从B站自身商品库中选择产品的范围太小，基于视频流量的购买逻辑也让腰尾部UP主无钱可挣 。
马睿向搜狐科技表达自己对行业的预测，他认为，就现在的MCN来看，可能只有电商这件事是可以持续做的，除此之外的很多业务，天花板都很低 。“当下大部分MCN还是以广告为主，这是没有办法的事情，但它不是一个特别好的商业模式 。而能同时把内容和电商做好的平台，无非就那几个 。”
在内容变现的生态中，每一环之间互相选择，每一个选择又互相影响着彼此的发展方向 。创作者需要挣钱，B站需要创作者，MCN商业化能力强的平台需要变现，这是一场多方角力，任何变动都左右着B站能否留住UP主，这或许是B站11年来的最大难题 。
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