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UP|UP主的争夺战：西瓜视频与B站的“攻”与“防”( 二 )


这样的调侃与营收比例 ， 也直接印证了一个事实：B站UGC模式的变现能力还远远不够 。 平台尚且没有寻求到成熟的模式实现变现 ， 依托于平台生存的UP主们也没有 。
即便“出走”B站的UP主们也不意味着一帆风顺 ， 发生“水土不服”症状的UP主比比皆是 。
据悉 ， B站下架的“巫师财经”视频达到了百万播放量 。 但“巫师财经”离开B站后 ， 尽管粉丝数实现了快速上涨 ， 但其同一时间在西瓜视频上传的视频的播放量却远逊于B站水平 ， 仅有31万 。
而作为B站的头部UP主 ， 敖厂长在西瓜视频的发展也并不算顺利 ， 在西瓜视频平台上 ， 厂长仅积累了200万粉丝 ， 视频播放量基本在10到20万 。 对比此前厂长在B站创造的716万粉丝数、上百万视频播放量的成绩 ， 实属“小巫见大巫” 。
一方面 ， 这与二者所处的平台属性有关系 ， B站更偏向二次元 ， 而西瓜视频则深耕生活、娱乐内容 。 但另一方面 ， 主要还是在于“平台价值”与“内容生产者”之间的交互关系上 ， B站的用户粘性更为出色 。
西瓜视频与B站的攻防战
从知乎到悟空问答 ， 从B站到西瓜视频 ， 平台之间的竞争逐渐升级 ， 用户型内容创作者（UP主）们 ， 实际上被裹挟进了这场争夺中 。
以华农兄弟为代表的部分B站当红UP主正是出身西瓜视频 ， 而此类UP主选择了西瓜视频首发+少量独家供应、B站平台延迟更新的策略 。 也就是说,UP主也想走一走中间路线 ， 而不是押宝在一个篮子里 。 而选择西瓜视频首发 ， B站平台延续的路子 ， 则成为一种适时选择 。
而“巫师财经”在告别视频中直言：“我不想再为爱发电了” 。 优质与高产之间的矛盾、单一的“接广告”的变现模式、内容与“恰饭”之间的不平衡……“出走”B站的UP主们 ， 显然是对商业化起步更早的头条系寄予了厚望 。
西瓜视频的商业化思路 ， 明显延续了抖音的变现概念 ， 将重点放在了“流量池+商业化”的体系建设上：头条系不仅流量分成位于行业高地 ， 十分可观 ， 通过APP内成型的电商带货、直播打赏等服务 ， 也能让内容创作者在体系内快速实现商业化变现 。
互联网时代 ， 流量主要来自两个方面：一是“关键词” ， 另一个就是“社交关系” 。
前者主要以“搜索”这一流量逻辑发展 ， 百度、阿里是较为典型的企业 。 而随着互联网流量的逐渐饱和 ， 内容供给愈加丰富 ， 以“社交网络”为基本概念的短视频社区手机端应用逐渐崛起 ， 如 ， 今日头条、抖音等 。
据AppGrowing 数据显示 ， 2020 年第一季度 ， 字节跳动旗下抖音移动广告收入 261亿、西瓜短视频 62 亿、今日头条 121 亿 。
在这样的背景下 ， 西瓜视频牢牢地抓住了用户型创作者流量焦虑、变现艰难的“痛点” ， 来势汹汹 。
B站也不甘示弱 。
在“出走事件”发生前 ， B站以“充电计划”（用户打赏UP主）、“悬赏计划”（UP广告推荐）以及“新星计划”（激励新手UP主）为主 ， 激励创作者加入 。
随后B站通过“一键三连”（即点赞、投币、收藏等免费行为）进行人气统计、推送 。 此外 ， B站还建立起UP主经济人管理体系 ， 旨在帮助UP主调整自己的内容方向 ， 鼓励UP主全职化 。 但从显示来看 ， 这样的力度还远远不够 。
UP|UP主的争夺战：西瓜视频与B站的“攻”与“防”
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在流失了部分创作者后 ， B站开始调整策略 ， 对“出走”UP主展开积极接触 ， 通过各种手段促成他们回归 ， 推出了新的计划以扶持UP主实现变现 。
2020年7月7日 ， B站发布“花火计划” ， 打响了UP主保卫战：鼓励UP主们与品牌方直接对接 ， 且8月1日前 ， B站将限时免收平台服务费 。 此举在吸引品牌方的同时 ， 也巩固了UP主与B站之间的关系 。
对于UGC领域来说 ， 的确作品投放的平台越多 ， 就会为自己增加一份“流量” ， 故而绝大部分UP主在投放视频时都选择了全平台覆盖 。 而敖厂长回归B站后 ， 却签署了全约、独家合作 。 这样的合约制约策略 ， 意味着全网只有B站才能看到敖厂长创作的视频内容 。 这是B站被挖角之后 ， 采取的新措施 ， 深度绑定头部UP主 。


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