从Angelababy抖音首秀说起，明星直播电商价值究竟落于何处？( 二 )
换句话说 ， 有着充沛消费能力和消费意愿的年轻女性群体究竟需要什么又喜欢什么？从款款“一秒售罄”的产品中 ， 既是辣妈又能保持元气少女形象的Angelababy或许已经给出了一个正确答案 。
此外 ， 抖音作为目前直播电商领域的御三家 ， 也需要这样一位“一姐”撑起台面 ， 所以也为此次直播配置的开机屏等推广资源 ， 进行了着力扶持 。
明星直播能为品牌创造哪些价值？
其实 ，
对于品牌而言直播电商的价值并不复杂 ， 短期内是基于流量带来的销售转化 ， 长期看是基于曝光形成的品牌传播 。
明星携手品牌直播的价值首先在于放大品牌知名度 。 简单地说 ， 明星艺人与网红不同 ， 后者直播带货更多起到的是“促销”作用 ， 头部网红往往会要求“全网最低价” ， 甚至基于强势流量掌握定价权 ， 这本质上是帮品牌在线上渠道进行折扣促销 。
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一个最直观的例子是 ， 网红主播头部中的头部李佳琦能实现双11直播预售近10亿 ， 却至今也没有成就一个品牌 。
而明星直播电商则接近于“代言” ， 相较于绝大部分网红带货可能什么都卖 ， 具备公众人物属性的明星往往更爱惜羽毛 ， 对于合作品牌、产品会精挑细选 ， 出现在直播间的每一件商品都是代言 ， 这是对自己的形象和粉丝群体负责 。
也正是因此 ， 明星直播可以为品牌提供更多曝光 ， 放大品牌知名度 ， 进一步帮助品牌在用户群体心目中构建立体形象 。
另一方面 ， 在选品、准备妥当的情况下 ， 一线明星的直播电商表现不一定就逊色于头部网红 ， 能够实现品效合一的更不在少数 。
如陈赫、王祖蓝、Angelababy等明星艺人在今年开启直播电商旅程中都曾交出实际支付交易千万级的成交额成绩单 。
归根结底 ， 品牌与明星直播携手 ， 看重的同时也是站在明星背后的海量粉丝群体 ， 这是借助粉丝经济效应并贴近目标用户群体的良好契机 ， 足以为品牌的后续营销打下一个好的基础 。
更重要的是 ， 直播电商提供了明星与品牌合作的新阵地 ， 明星不只可以帮助品牌做代言出席活动等商业行为 ， 更可以在直播间这个流量空间里与品牌达成更多形式的合作 。
品牌定制就是一个值得探索的方向 ， 在保证优质低价的基础上 ， 品牌和明星携手打造有形象加成的品牌定制款 ， 再在直播间进行营销传播 ， 品牌与明星可以形成强互动力 ， 进一步帮助品牌与明星粉丝群体建立情感连接 。
再比如在运营私域流量方面 ， 相较于素人主播、网红主播的观众群体是跟着商品定价走 ， 明星艺人自带粘性强、活跃度高的真爱粉群体 ， 后者对自己的偶像天然就抱有信任感 ， 明星与品牌的联手大大降低了品牌构建运营私域流量的门槛 。
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此外还有明星与明星之间的联动 ， 可以引动助推打破粉丝圈层壁垒 ， 进一步带动粉丝经济向直播经济转化 ， 如陈赫邀请到朱桢、鹿晗助拳 ， Angelababy的直播有井柏然、包文婧等好友的场外互动支持等 。
可以说 ， 直播电商是基于明星有效利用碎片化时间 ， 实现明星经纪商业价值最大化的表现 ， 这为合作品牌在营销之外的商业模式层面的创新提供了更多可能 。
结语
当然 ， 明星直播电商并非没有痛点 ， 不要说初次涉足这一领域的明星们 ， 即使是那些被视为是业界主流的头部网红也难免“翻车” 。
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