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姐姐|30+姐姐的消费秘密：懂得悦己，更要会精打细算( 二 )


“维持好自己的外在形象是给别人的第一张名片 ， 在职场上无论见谁 ， 沟通时让别人很舒服 ， 自己本身也会更自信 。 ”
敢买、能买、还会买 。
近年来女团选秀节目的盛行 ， 让注重白、瘦、幼的BM风成为2020年的新兴风格 ， 30+的姐姐4-6月在唯品会上买了超过1万件相关服饰 。
姐姐跟风购买年轻化的产品并非意味着照单全收 。 Shayla喜欢BM风 ， 但也知道小格子裙小短上衣对身高176公分的自己不太合适 。 她选择上身穿均码小衣服 ， 下身穿牛仔裤或阔腿裤 ， 在追求潮流的前提下将流行单品内化为自己合适的风格 。
Shayla在疫情期间坚持购买鞋服和化妆品 。 即便穿不出去 ， 但“该美还是要美 ， 该化妆还是化妆 ， 就在家化着玩 ， 发朋友圈” 。
今年618期间 ， 唯品会上72%的“2020新款”订单都来自于30+姐姐 ， 服饰消费超200万件 ， 主要分布在北京、上海、重庆、成都、深圳、广州、武汉、长沙和西安 。 而这些新款 ， 通常只要线下店价格的3-5折 。
小城姐姐：喜欢不一定买 ， 但打折一定买
39岁的曹丽是江苏如皋的一位英语教师 ， 爱人也是有事业编制的教师 ， 儿子今年已经初三了 ， 属于当地标准的小康家庭 。
如皋属于南通市 ， 作为全国百强县 ， 相对中国很多中西部县城来说相对富有 。 即便和一线城市的很多家庭比起来 ， 曹丽家在生活收支开销方面要宽裕得多 。 对于他们来说 ， 没有房贷 ， 父母住得近可以帮忙照顾孩子 。 像曹丽夫妇这样有体制内的编制和稳定工作 ， 是小城市幸福感和购买力都很强的代表 。
在服饰消费上 ， 县城里和一线城市是有差距的 。 “百货商场里的品牌种类没有大城市多 ， 而且品牌折扣价通常也没有大城市商场实惠 。 ”这是曹丽选择唯品会这类特卖平台的主要原因 。
“从事教师行业 ， 虽然对着装没有严格要求 ， 但至少需要大方得体 ， 不能过于暴露和前卫 ， 所以品牌的衣服就很合适 ， 设计简约大方 ， 也很好搭配 。 ”曹丽有一套自己的购买攻略：在商场看到喜欢的品牌的款式后 ， 去唯品会找同款 ， 或者看到商场的新款后 ， 一个月之后在唯品会上总能看到 ， 折扣还不小 。 如果是冬季的羽绒服大衣 ， 等到第二年反季的时候在唯品会上 ， 甚至能有1-3折的价格 。
曹丽俨然成为了办公室的购物风向标 ， 什么时候哪个平台的衣服上新 ， 什么节点购买折扣最低 ， 曹丽都了然于心 ， 随时在自己闺蜜群里分享 。
唯品会数据显示 ， 音儿、纳薇、迪赛尼斯、香影等品牌的裙子是小城姐姐的最爱 。 这些品牌的连衣裙在本地知名商场随处可见 ， 在唯品会的折后价大多在单件100到500元之间 ， 是商场价格的一半甚至3折 。 这些品牌夏天的裙子较多的款是浅色碎花雪纺连衣裙 ， 轻盈飘逸 ， 淑女风格明显 ， 而且这些裙子多高腰款 ， 显腿长 ， 还可以掩藏腰部的肉肉 ， 对于40岁上下发胖的女性身材也很包容 ， 可以季买季抛 ， 年年新款 。
我们不一样
两年前 ， 陈斐和她的同事们将办公室的储藏间改造成了试衣间 ， 为此她们还专门买了一面穿衣镜 。
在上海做财务工作的她今年34岁 ， 已经有了两个小朋友 。 养娃虽忙 ， 每天她仍抽出至少两个小时属于自己的时间 ， 护个肤、健个身、刷个购物网站 。 “我不是每天都围着孩子转 ， 我还是觉得自己很重要 ， 时间是靠自己去发掘的 。 ”
之所以有了在办公室造试衣间的想法 ， 是因为她和同事们经常结伴在唯品会买衣服 ， 有时候1天三四个包裹 ， 快递员和她们都很熟 。 相比于线下逛街 ， 这群姐姐更喜欢在唯品会上买品牌的衣服回来试 ， 除了价格因素外 ， 还有个重要原因是免费上门退换货政策 。
“他们这点特别好 ， 因为女人买衣服就是喜欢试 。 合适的留下 ， 不喜欢的就叫顺丰小哥来拿走 ， 经常小哥刚出门 ， 退款就到账了 。 ”陈斐说 。 如果是尺码原因需要换货的话 ， 也不需要把衣服寄回去 ， 直接在订单上操作换码 ， 等到合适的衣服寄到之后 ， 再把需要退掉的交给顺丰小哥就行 。


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