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陈皓|【科创人独家】MegaEase左耳朵耗子陈皓复盘创业：第一年盈利被当骗子( 二 )


陈皓|【科创人独家】MegaEase左耳朵耗子陈皓复盘创业：第一年盈利被当骗子
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▲《Rework（中文译名“重来：更为简单有效的商业思维”》呈现的是一种更好、更简单的经商成功之道 ， “你所需要的比你想象的少得多” 。
科：MegaEase创建之初就确定以解决高并发问题为主？
陈：对 ， 我们生活在流量的时代 ， 中国的人口基数又摆在那 ， 市面上真正能扛住超级流量的架构师并不多 ， 大都在大公司里供职 ， 他们不会出来提供服务 。 然而市场上又有大量高并发的场景 ， 比如秒杀为代表的高强度营销 。
科：模式已经跑通 ， 需求不少 ， 客户也有现成的 ， 看上去商业化会进行得很顺利？
陈：波折还是有的 。 刚才说的两点 ， 团队16个人就没Hold住 ， 最新的目标是控制100个人以内（笑） 。 最开始是5个城市的8个人一起闷头搞研发 ， 我照顾父亲不能离家太远、在家又干不进去活 ， 有时候去附近的小招待所 。 产品研发大概进行了8个月之后 ， 团队内部意识到了一问题：如果我们不将产品推到市场上去验证 ， 就没法判断市场到底需要什么样的产品 ， 研发的方向选择会出现问题 。 （文末彩蛋会展开探讨）于是大家一致决定“让陈皓出去浪” ， 找客户、吸收真实的需求反馈 。
这是我创业之后遇到的第一个难关 ， 把握不准需求 。 运气不错 ， 出来浪了不久 ， 就遇到了某电信行业的一个老朋友 ， 给了一个订单 。 工作量不小 ， 80个人天我要亲自到场 ， 相比之下钱给的不多 ， 但能带给我最需要的落地经验和需求反馈 。 当时的原则就是猥琐发育 ， 先验证产品 。
之后托朋友介绍 ， 给某银行做了一次高并发下全自动化资源加流题调度的POC演示 ， 我们的方案超过了所有的竞标对手 ， 遗憾的是公司太小又是刚成立 ， 用户说 ， 这家公司明年还在不在？所以 ， 只拿到了一个咨询的小单 。
2017年最有趣的一单 ， 是帮罗辑思维做跨年演讲的技术支持 。 说有趣是说跟罗辑思维结缘的过程 ， 有一天我翻自己博客的私信 ， 看到2008年有一位自称罗振宇的粉丝找到我想请教些事 。 2017年的时候罗辑思维正火 ， 我觉得这个小缘分很有意思就发了条朋友圈 ， 罗辑思维那边看到后找到我 ， 希望我协助他们做跨年演讲、要做送电子书的活动 ， 扛流量这件事 。
科：服务罗辑思维的时候产品已经成熟了么？
陈：产品还不算成熟 ， 只有命令行 ， 但是 ， 跟罗辑思维技术团队合作过程中 ， 用户帮助我们把产品完善了 ， 甚至帮助我们开发了一个Web控制台 。 这是第一次真正意义上的卖产品 ， 也是真正意义上的一次帮助用户提升了他们扛高并发的技术能力 。
科：跟罗辑思维这样的高曝光率客户合作 ， 有没有带来很多订单？
陈：当时我没可劲儿吹呀（笑） ， 因为对我们来说那次活动的并发量不算大 ， 不太好意思讲 。 最后罗辑思维首席架构师讲技术支持的文章里提了我们 ， 只是不在正文里 ， 是评论区置顶 。
宣传很重要 ， 但是我有个心结 ， 就是我是一个网红 ， 个人名气大于MegaEase团队的名气 ， 这是我要改变的 ， 所以很长一段时间里都很低调 ， 希望提供更好的服务让大家知道MegaEase ， 而不是陈皓团队 。 所以 ， 我也就没怎么宣传 ， 但2017年最后几个月实现收入后 ， 我们就盈利了 。
【陈皓|【科创人独家】MegaEase左耳朵耗子陈皓复盘创业：第一年盈利被当骗子】陈皓|【科创人独家】MegaEase左耳朵耗子陈皓复盘创业：第一年盈利被当骗子
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▲罗辑思维首席架构师方圆感谢陈皓团队的技术支持 。
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首年盈利被质疑骗子
市场转冷游历半个中国
科：创业第一年就实现盈利是怎样一种体验？
陈：好多人都不信 ， 说你们是不是骗子啊？（笑）人生总要面临一些质疑 ， 这么多年网上什么都见过 ， 没往心里去 。 忙完了罗辑思维的活动 ， 2018年初了 ， 我判断经济形势可能会更糟糕 ， 于是决定启动融资 。 我们服务于高并发场景 ， 可如果市场不景气、商家不搞活动 ， 对MegaEase的需求就不存在了 。 事实证明这笔钱融对了 ， 2018年的市场情况比我想象的还要糟糕 ， 没这笔钱我们可能撑不到今天 。


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