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「」单飞与反制：小米与生态链公司的相爱相杀2020-07-20 17:17:100阅( 二 )


据连线Insight了解 ， 2018年之前 ， 石头科技的主要代工厂为欣旺达 。 在2016年到2018年间 ， 欣旺达占委托加工比例分别为99.68%、100%和98.80% ， 而欣旺达也是小米的重要供应商 ， 其为小米供应手机电池产品 。
为了能够更彻底地“去小米化” 。 2018年 ， 石头科技引入东莞长城 ， 担任第二家代工厂商 ， 此后石头科技开始逐步降低欣旺达的代工占比 。 在2019年1-6月间 ， 石头科技向东莞长城的采购金额占比为10.83% ， 欣旺达采购占比则降至89.17% 。
由此可见 ， 对小米生态链企业来说 ， 通过小米体系获得成功后 ， 后续无论从利润角度考虑 ， 还是考量竞争环境 ， 生态链企业只有走出小米 ， 才能获得更好的发展 ， 这导致小米很难留住那些具备单飞实力的生态链企业 。
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小米反击“去小米化”
面对生态链公司的“反水” ， 小米也开始了反击 。
2019年 ， 小米推出自主研发的小米手表 ， 旗下子品牌红米也推出了红米手环等穿戴产品 ， 其背后绑定的应用均为小米自家的“小米穿戴”App ， 这直接与华米展开了竞争 。
不同于其他生态链产品 ， 手环、手表等可穿戴设备天然具备流量属性 ， 与消费者有着密切的联系 ， 小米自然不愿失去这一重要阵地 。
小米亲自入场可穿戴设备领域 ， 也有众多益处 ， 既可以获取可穿戴设备丰厚的利润 ， 同时也可不被生态链企业影响自身的IoT布局 。
与此同时 ， 为了快速占领细分市场 ， 小米也有着自己的进度和策略 。
2015年 ， 小米曾一度失去摄像头市场 ， 虽然当时生态链企业小蚁科技的摄像头销量可观 ， 但360通过免费策略大举扩张 ， 这让小米生态链负责人刘德不得不采取措施 ， 夺回市场 。
彼时 ， 刘德曾建议小蚁科技降低摄像头售价 ， 以此获得更高的市场份额 ， 这种靠低价换市场的策略 ， 小米早已屡试不爽 ， 但小蚁科技并没有采纳低价策略 ， 这一度导致小米在摄像头市场难起声量 。
据自媒体接招报道 ， 为了能够扭转局势 ， 刘德只好新投资了三家摄像头公司 。
「」单飞与反制：小米与生态链公司的相爱相杀2020-07-20 17:17:100阅
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图5/6小米智能摄像机 ， 图源小米商城一位小米生态链公司负责人曾向接招提到 ， “一旦某个方向的指定合作公司没有做起来 ， 又有排他条款 ， 其他公司不能参与 ， 而小米体系外如果有成功案例 ， 就会导致小米失去这个市场 。 ”
此前 ， 刘德在接受新浪科技采访时表示 ， 小米在投资的前两年会与被投企业签署排他协议 ， 每个领域投资一家都会承诺两年内不再投第二家 ， 但两年后再投资的就不会再签排他协议 。
也就是说 ， 小米生态链上的被投公司在两年内拥有所在领域的独立性 ， 不用担心内部竞争 ， 但两年后如果没能在领域内建立起优势地位 ， 则会遇到小米生态链企业的直接竞争 ， 甚至被小米淡出生态链体系 。
在小米生态链体系中 ， 小蚁科技既没听从刘德的建议 ， 而且从小米生态链体系中拿到行车记录仪的独立领域后 ， 在两年内也没有为小米提供相关产品 。
在此情况下 ， 小米新投资的企业迅速补位 ， 2016年创米科技推出了米家小白摄像机 ， 2017年板牙科技推出了米家行车记录仪 ， 此后小蚁科技的多款产品被小米下架 ， 目前在小米商场已经搜不到小蚁科技的产品 。
如今 ， 小米生态链内的竞争也越发激烈 ， 在某些领域中有来自多家企业的产品 ， 比如智能锁领域内有绿米、云丁等 ， 空气净化器领域内有睿米、星月电器等 。
值得注意的是 ， 小米也在逐步提高生态链企业的股权占比 ， 进一步加强对生态链的掌控 。
今年5月 ， 小米宣布以1.03亿美元收购紫米27.44%的股份 ， 交易完成后 ， 小米集团将拥有紫米49.91%的股权 。
紫米是小米首批生态链企业 ， 主要为小米提供移动电源及相关配件 ， 从2013年加入小米生态链后 ， 紫米用了五年时间 ， 售出了1亿台小米移动电源 。
紫米也不仅在电源领域具备研发和技术能力 ， 还在摄像头、音箱等领域有所涉猎 ， 同时还在布局上下游产业链 ， 投资了南芯半导体、怪兽充电等企业 。
“紫米在多项IoT领域上具备优秀的技术研发能力和出色的行业资源与运营经验 ， 包括电源相关产品、摄像头及音箱等 ， 能够同时协同和提升小米未来生态链产品的竞争力 。 ”小米在收购紫米的公告中表示 。
由此可见 ， 面临生态链企业“去小米化” ， 小米正通过自研与控股的方式夺回掌控权 。
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小米AIoT面临内忧外患
“从2019年起 ， 对于小米而言 ， AIoT就是‘All in IoT’ 。 ”2019年初 ， 雷军在小米集团年会上正式启动“手机+AIoT”双引擎战略 ， 并表示未来5年将在AIoT领域持续投入超过100亿元 。
小米All in IoT的战略也显现出了些许成效 。 据小米2019年财报显示 ， 当年小米集团IoT与生活消费产品部分收入为621亿元 ， 同比增加41.7% ， 占比同比提升5个百分点至30.2% ， 成为小米集团第二大营收业务 。
小米IOT业务的逐年提升 ， 自然离不开生态链企业 。
据国金证券数据显示 ， 截至2019年底 ， 小米生态链参与企业超过290家 ， 生态链企业提供了超过4000个SKU ， 品类涵盖智能家居、可穿戴设备、智能出行等领域 ， 是目前全球联网设备最多的AIoT平台 。


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