商品流通|2020年，来小米有品有鱼，你就是老板
_原题为 2020年 ， 来小米有品有鱼 ， 你就是老板
会员制社交电商指在社交的基础上 ， 以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式 。
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会员制电商是微商、传统电商、直销的升级版 ， 微商模式 ， 个人店主需要自己完成商品代理采购、定价、销售、售后全消费流程 ， 货品比较单一 ， 销售商品多为生活中常用复购商品 ， 从全国代理到省、市、县代理层层价格不同 ， 最终落到消费者手中的价格实际上是比较贵的 。 所以这种利用人脉圈中间赚差价的模式 ， 必然会被淘汰 ， 微商的兴起本源于微信的社交为基础 ， 没有微信也就不会有微商这个行业的产生 ， 而在会员制社交电商模式下 ， 店主不介入供应链 ， 不发货、不囤商品、不管售后 ， 仅承担获客与管理团队运营的职责 ， 由分销平台提供标准化的全产业链服务 ， 做到商品统一化 ， 人人进入平等化 ， 店主只需要利用社交关系进行分享一次就可以终身绑定 ， 从而获得源源不断的管道收入 。
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2. 模式分析
会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利 。 平台通过有吸引力的晋升及激励机制让每个位店主获益 ， 推动店主进行拉新和商品销售 ， 把顾客变成推销员 ， 利益全部串联其中 ， 有效降低了平台的获客与维护成本 。
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【商品流通|2020年，来小米有品有鱼，你就是老板】艾瑞咨询提供的数据显示 ， 做为社交电商的鼻祖云集 ， 2018年单个用户维系成本为41.2元 ， 显著低于阿里、京东、唯品会等头部传统电商平台 。
另一方面 ， 店主在平台消费购买商品时也会享受优惠 ， 有效的提升了平台会员的活跃度和忠诚度 。 但是具我了解 ， 大部分平台的优惠主要还是用限时特卖的模式 ， 没有参加活动的商品价格和其它平台都差不多 ， 所以能不能给会员真正的实惠 ， 其实还是在于自身的产品端 ， 也就是平台自身有没有自己的商品生态链体系 ， 这一点小米有品有鱼做的是最好的 ， 极致的性价比是建立在自己设计、自己生产自己销售为一体的商品生态链体系 ， 对价格有完全的控制权 ， 虽然其它平台也有自营商品 ， 但都没有小米品牌这样深入人心 。
3. 模式发展趋势及未来面临的挑战
会员制电商发展初期 ， 大量原微商团队涌入参与 ， 促使社交电商行业快速发展 。 众多品牌商与互联网巨头纷纷入局砸钱进行探索 ， 借力会员实现快速裂变去抓流量抓用户 。 此阶段对会员的争夺与培养黏性是各大平台的主要任务 。 对于运作平台来说越早越受益 ， 2019年社交电商平台至少有几百家 ， 不过最后能剩下来的就看谁资本更雄厚了 ， 唯有小米是不需风投公司的 ， 自己本身就是风投公司 。 会员制巨头们都要去做 ， 可见在这个用户为王的时代 ， 没有流量就无法在互联网更好的生存下去 。
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另一方面 ， 拥有分销能力的会员们毕竟有限 ， 当平台对这部分人的渗透到达一定程度后 ， 平台的裂变能力将遇到天花板 ， 此时行业的竞争又将回归中后端的供应链、产品品质、价格及服务能力 。 不过这个风口期谁都不想放过 ， 之前那么多互联网机会都错过了 ， 这次我相信很多人都意识到站在风口”猪都能飞起来的道理了
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2020年 ， 来有品有鱼 ， 你就是老板！
小米有品有鱼非凡团队资深副业导师: zayszj
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