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观点评论|直播带货一天亏损100万，品牌主的“造富梦”该何去何从？

_原题为 直播带货一天亏损100万 ， 品牌主的“造富梦”该何去何从？
直播带货面世之后 ， 在短短数年间催生了一个又一个“造富神话” 。 从淘宝一哥李佳琦 ， 一姐薇娅 ， 到快手辛巴家族 ， 这些直播大神们 ， 动辄造出万亿级销售业绩 ， 以一己之力带火无数品牌 。 在直播带货这个赛道里 ， 人人怀揣暴富的梦想 ， 然而真正能获得成功的却是极少数 。
在2019年 ， 直播带货女王薇娅卖出了27亿元女装 ， 这样的业绩令人惊讶 ， 也引起了一个科普大佬吴晓波的关注 。 吴晓波在深入分析了薇娅的成功之路后 ， 发出了“2020年不做直播 ， 就算白过”的豪言壮语 ， 并在今年6月份迎来了他的直播首秀 。
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但是满心期待之后 ， 吴晓波老师却还是翻车了 。 某商家直言：花了60万坑位费 ， 结果只卖出了5万元的成交额 。 恕我直言 ， 这样的直播带货谁都可以做 。 同为圈内明星的叶一茜 ， 当时直播观看人数达90万 ， 最终成交额却不足2000元 ， 单价200元的茶具连10单都没有卖出去 。 就算是品牌商自己来做直播 ， 平均转化率也可以达到1%~3% 。 然而2000不到 ， 加上坑位费 ， 血亏100万 。 这恐怕是来搞笑的吧 。
坦白讲 ， 直播带货终究不是长久之计 ， 如果一味地依赖直播带货 ， 反而会对你的品牌造成不小的损伤 。 试想 ， 像香奈儿、迪奥这些大牌 ， 如果说不直播带货就卖不出去了 ， 肯定没人信 。 如果你的品牌一直有固定的受众 ， 那么根本就不会担心卖不出去 。 一个成功的品牌 ， 很少会依赖直播带货而带来巨大销量 。
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为什么说 ， 过度依赖直播带货会让你的品牌掉价 ， 损失大量客户呢？通常来说 ， 直播带货时商品的价格都非常低 ， 基本上是全网最低价 。 一旦你做过一次直播代货 ， 让用户尝到了低价的甜头 ， 当她再次购买 ， 发现你回归了正常价格 ， 大部分用户都不会再买单 。
【观点评论|直播带货一天亏损100万，品牌主的“造富梦”该何去何从？】当潮水退去 ， 你的信任体系会完全崩塌 。 可以说 ， 直播带货是一个空中楼阁 ， 它迟早有一天会走到泡沫幻灭那一刻 。 而实打实的网总管网络推广 ， 却像垒砖头一样一块一块建起企业的品牌大厦 。 在此奉劝广大品牌主们 ， 还是专注于做好自己的品牌 ， 因为这才是品牌未来发展的长久之计 。


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