中年|关于返利的几种思考 |思考|淘宝客|

编辑导读：对于经常网上购物的人来说，返利这个词应该不陌生。它能够使卖家买家和平台三方受益，这是怎么做到的呢？本文将以DD特卖为例，针对返利提出自己的几点思考，希望对你有帮助。

本文插图

今天要分享一个很有意思的APP——DD特卖。
有意思在哪儿呢？

创新返利玩法，佣金竟然还能用来搞融资
返利叠加微商，获客能盈利+留存也能盈利

一、科普时间
在讲DD特卖的返利创新玩法之前，先给部分同学科普一下啥叫“返利”吧。懂行的同学跳过此段~
话说，淘宝有一个开创性的牛X业务模式叫“淘宝联盟” 。淘宝联盟是干啥的呢？以服装类淘宝商家为例，卖服装的利润空间假设为70% ，商家拿出其中30%做为佣金，谁能帮忙把这件衣服卖出来，就能得到这30%的返佣；
淘宝客应运而生，他们或是用组织内容的形式做为吸引点，或是直接用返利XX%做利益钩子（把商家30%的佣金返一部分给消费者），搭建自己的网站APP、或是在微信群、朋友圈等等渠道接触消费者，推广有返利的商品引导消费者购买，从而赚取佣金（因此发家致富人不在少数）。

同时，为了让淘宝客有“抓手”驱动消费者下单，商家还会设计专属的优惠券，对消费者来说也就有利了，正常淘宝卖100的商品，通过淘宝客可以领10元的优惠券，省一笔，买了东西还能再拿返利，又省一笔！购买转化率必然高的。并且，消费者是直接向商家购买商品，商品质量和服务不会打任何折扣。
在此模式下，消费者花更少的钱买到东西，高兴！淘宝客赚到佣金，高兴！商家卖出货品，薄利多销也高兴！而最最最最重要的是，淘宝一分钱推广费用没花，却获得了淘宝客带来的大量流量及交易数据，更高兴！！！一个想让人点超赞的商业模式！
话说回来， “返利”这个词儿是绝对的消费者视角。
官方的返利网站中，淘宝的是“淘宝联盟”、“一淘”；京东的是“京粉”；拼多多是“多多团长”；用官方的返利APP拿到的佣金，是没有淘宝客做中间商赚差价的；但是返利也分等级，如果购买金额不够就拿不到最高等级的返利，有时也还不如三方的返利网站给的佣金高。

三方返利网站对接了官方的返利接口实现返利，这类平台有一个优势，是可以同时对接个官方返利网，即，消费者可以在一个三方返利网站上，购买到所有官方返利网站上的商品；但是消费者拿到的返利也是要被三方返利网站过一道手的，相对会少一些。这也就是三方返利网的盈利模式。