中年|关于返利的几种思考( 三 ) |思考|淘宝客|

1. 目标用户特征及空间目标用户的特征相对还是清晰的，我分析有2个点：

特别爱网购的人（100%返现会形成强大吸引力）
不知道返利网站的人（部分可能用过返利网站，但是不动脑子算帐的人）

根据QM发布的数据，中国移动互联网网民在今年618当日达到6.15亿；其中应有半数以上是不知道“返利”的（没有数据，拍脑袋估的），假设转化其中20%就有6000万+的用户的空间！
2. 接触并转化用户的策略
如何接触并转化这类人呢？就要讲到DD特卖和微商的结合了。
第一代微商模式：主要靠下级代理拿货压货，让顶部总代赚钱。
这套模式现在大多数的微商团队已经不怎么用了，因为发展下级代理的成本比较高，很难快速扩大代理规模。但是， DD特卖目前就是用这种压货的代理模式，通过微商群体扩大用户体量。

本文插图

普通用户需要花88购买的返现卡，代理成本最低只需要10元。但是做顶级代理是需要一次性投放2万元购卡的。一旦入了场，代理与平台就变成利益共同体了，拼了命的卖卡，不卖掉就是亏钱。对于代理来说，除了卖卡赚钱外，下线购物还会有5%~10%的返佣收入。

本文插图

虽然模式本身导致用户体量扩展相对慢，但是每一个新用户加入，意味着平台都会至少收入10元。听说用户量已经突破2000万了，你算算公司已经赚到多少钱了。
3. 用户留存策略已经转化的目标用户，怎么样才能持续让其留存？DD的策略也很明确，就是用88元返现卡套牢用户。算一笔帐，在DD购物满1000元的用户返佣拿到88元都需要176天！

是不是很厉害，让用户自己付出成本，约束自己持续留存。且只要留存就有持续的机会做转化引导购买，让平台产生盈利。
4. 做个小总结DD平台：

包装出更有噱头的返利模式
招募头部微商成为大代理
通过大微商发展代理，驱动用户增长
每增长1个用户，平台获利至少10元；
购卡用户在DD购物， DD获得返佣拿去做其他投资盈利。只需分出小部分维持用户可提现即可。

微商：

被“返利模式”和“返利卡的利润空间”吸引，批量买卡成为代理
通过”让花掉的钱产生价值”的理念传递，引导用户购买返利卡后获利
发展下级代理赚更多
用户激活返利卡并购物后，再拿5%~10%返佣

普通用户：

被100%返利吸引，购买88元的返利卡，让DD和微商各赚一笔
通过DD特卖购物，获得原本就属于自己的返利的一小部分

从用户视角来说，对于懂返利又爱算帐的人来说，这套模式很坑；对于不懂返利的人来说，这套模式又非常好。不懂嘛，难免要交学费的~
分析完DD特卖，除了佩服他们有想法、有商业思维之外，我还有一个收获：如果是以赚钱为目的的创业，那还是直接一点比较好，在不犯法的前提下，明确你要赚什么钱，赚谁的钱，怎么才能赚更多。不要又想讲故事骗融资，又想建平台搞影响力，还想赚钱。
作者：艾菱莎， 8年互联网大厂运营；公号：艾写笔记（aixiebj）
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