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利润|以市场机制遏制腐败空间，能否让茅台价格“随行就市”

专栏
茅台价格机制扭曲之下 ， 大量寻租空间就会附着在渠道之上 ， 某些勾兑也会丛生 。
近日 ， 人民日报海外版“学习小组”发表文章《变味的茅台 ， 谁在买单？》 ， 直指茅台成为“权力的供品”和“官场腐败的硬通货”、顺带着还让大批黄牛发了家 。 文章提出酒是用来喝的 ， 不是用来炒的 ， 更不是用来腐的 。 一时间把“白酒之王”推上风口浪尖 。 除了资本市场反应“激烈” ， 茅台的营销方式、价格确定 ， 也成了热点话题 。
利润被黄牛盘剥 ， 是国有资产的流失
其实 ， 茅台作为“官场腐败的硬通货” ， 并不是什么新闻 。 2018年 ， 贵州省原省委常委、副省长王晓光被留置后 ， 房子里堆着4000多瓶茅台酒 。
权力加持之下 ， 茅台成了中国市场上的某种“异类” 。 一方面 ， 高昂的品牌价值和稀缺性 ， 导致了市场趋之若鹜；但由于限产限价限购 ， 又让“卖茅台”本身成为一种权力 ， 甚至每一个茅台酒特许专卖店就像是一部“印钞机” 。
1499元的茅台飞天即便已是高价 ， 但普通消费者仍然很难买到 ， 一度被人揶揄为“水黄金” 。 而茅台作为国企 ， 每年大量的“水黄金”流入黄牛的腰包和个别官员的库房 ， 又通过某种形式“返还”成为经营者的私产 ， 这无异于几方分食国有资产 。
2019年落马的茅台集团原党委书记、董事长袁仁国 ， 其妻子儿女自2004年以来违规经营茅台酒获利2.3亿元 。 袁仁国还“大笔一挥” ， 给了王晓光4个专卖店的经营权 ， 王晓光家人因此赚了4000万 ， 围绕着“这杯酒”的腐败可见一斑 。 这里面 ， 国有资产的流失也显而易见 。
定价模式扭曲 ， 导致自我设租越压越乱
茅台作为我国的高档白酒 ， 在坊间总是跟“身份消费”联系在一起 。 而茅台酒到底价值几何 ， 又是一个见仁见智的问题 。 爱酒者 ， 奉为“酒王”；不爱者 ， 视为“韭菜” 。
单从产品成本计算一瓶不超百元 ， 根据茅台2019年年报 ， 毛利率高达93.74% 。 2019年茅台的净利润412亿元 ， 人均利润152万元 ， 是科技巨头华为的4.6倍 ， 可谓“一本万利” 。 而比“产茅台”更赚钱的 ， 则是“卖茅台” 。 茅台曾经的渠道利润率一度高达136% ， 如今虽然通过提高出厂价降到了70% ， 但加上黄牛的利润之后 ， 依然超过100% ， 几乎是“无本万利” 。
如若听任渠道商瓜分茅台的巨大利润空间 ， 既对不起国资在内的大小股东 ， 也对不起顾客 ， 更是对品牌价值的耗损 。
这些年 ， 茅台一直标榜要做“平民酒” ， 可实际上 ， 扭曲的定价模式反而导致了自我设租、越压越乱——因为对茅台人为压价 ， 结果必然是一瓶难求 。 价格机制扭曲之下 ， 大量寻租空间也会附着在渠道之上 ， 某些勾兑也会丛生 。
因此 ， 茅台最该改变的 ， 是渠道商的不当得利 ， 真正让市场机制发挥作用 。 比如 ， 提高出厂价、公开拍卖、直营直销等 。 以国内互联网普及程度 ， 茅台也可以考虑结合网络技术、依托电商平台为销售渠道建设升级 。
真正回归市场 ， “飞天”再涨也无妨
当然 ， 茅台真正回归市场 ， 以其当下的知名度和富裕阶层的购买力来说 ， 或许意味着茅台飞天还有相当的涨价空间 。 但只要没有权力的染指 ， 即便涨成天价 ， 那是富人阶层甘愿埋单 ， 而我们普通消费者 ， 大不了就不喝了 。
一些人可能有这样的迷思 ， 茅台作为国企 ， 怎能生产老百姓喝不起的奢侈品呢？但事实是 ， 无论国企民企都应尊重市场规律 。 对于茅台这样并非事关国计民生的国企来说 ， 它的任务就是在市场规律下 ， 尽可能提高利润、增加纳税额 ， 为当地财政收入、脱贫攻坚做贡献 。
对茅台来说 ， 只有放活定价机制 ， 让公开透明的市场机制去遏制腐败 ， 才能真正走出“腐败酒”的质疑 。 从集团长远发展角度看 ， 一些改革也必须推进 。


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