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实体|他们让金融血液流入实体经济毛细血管( 二 )


自从事小微信贷员这一岗位以来 ， 三年来李思羽已经服务超过40家企业 ， 她也与企业一同成长 ， 成为了小微团队的一名负责人 。 她告诉采访人员 ， 陪企业一起成长 ， 让她感到最有成就感 。
在李思羽服务的企业中 ， 成都新基因格生物科技有限公司是一家致力于基因检测和生物试剂的研究开发与技术服务的企业 。 在企业发展初创期 ， 研发、生产都需要大量持续的资金投入 。 成都银行通过对企业的实地调查、了解分析 ， 为客户推荐了符合其特点的“科创贷”产品 ， 并给予100万元的授信 。 几年来通过成都银行的资金支持 ， 该企业的经营状况不断得到改善 ， 资产规模也由接触时的1600多万元上升到目前的5000多万元 ， 2019年经营性收入突破5000万元 ， 2020年收入预计逼近1亿元 。 企业充分利用资金扩展业务 ， 不再单一为临床提供检测 ， 也成为了四川省男性Y库建设的基因检测供应商 ， 疫情期间还新增了新冠检测业务 ， 企业规模逐步增加 。
今年疫情期间 ， 不少小微企业急需资金的支持 。 成都易瞳科技有限公司是一家立足成都本土发展的新经济企业 ， 疫情发生以来 ， 凭借技术优势紧急上线一批发热疾病自动预警设备 ， 为全市企业返岗复工提供了有效检测手段 。 由于设备供不应求 ， 亟待流动资金提升产能 。 得知企业急需资金的消息后 ， 2月6日李思羽第一时间前往企业进行对接 ， 收集企业信息完成调查报告 。 成都银行也对此开通“绿色通道” ， 2月7日成都银行科技支行以信用方式为企业提供500万元资金支持 。 同时 ， 为显著降低企业融资成本 ， 贷款执行基准利率下浮10%的最新优惠政策 。 据介绍 ， 该笔贷款资金预计可支持300套预警设备的生产 ， 设备完工后将立即投放至企业、学校、商场等流量聚集场所 ， 有效监控流动人群中的个体温度 。
“从一名懵懵懂懂的业务小白 ， 到今天我所服务的小微企业规模逐步变大 ， 无疑是对小微信贷工作的最大肯定 。 而对于我个人来讲 ， 我也与企业一同成长 ， 成为了小微团队的一名负责人 ， 这种相互成就的动力推进我继续向前 。 ”李思羽说道 。
他的故事：
串起一条信贷工厂流水线
7月12日晚上7时 ， 结束一天工作回到银行 ， 赵杰拿了些次日需要回访的企业客户资料准备回家 。 他是民生银行成都分行小微信贷员 ， 每天的工作内容包括但不限于营销及客户维护 。 同一时间 ， 赵杰的4个小伙伴们在会议室听课 ， 讲师正在讲如何制作资产负债表 。
这些85后、90后的新生力量 ， 由他们——授信调查员、审批员、贷后维护员等 ， 串起一条信贷工厂的流水线 。 赵杰说 ， 小微信贷员不仅贷前要充分了解客户的明确需求 ， 而且每个月都要做贷后调查 ， 还要给客户提供相关的情况咨询 ， 真正做到从贷款到还款的全程负责 ， “这就像微型银行行长的职责一样 。 ”他说 。
小微信贷员 ， 顾名思义就是专注于做小微企业信贷业务的客户经理 。 赵杰认为 ， 小微信贷业务需要小微信贷员对各行各业有一定的了解 ， 具备对于不同经营数据的甄别判断能力 ， 了解各行各业的基本运作模式 ， 了解账期、周转率 ， 识别企业在经营中常见的经营难点 ， 能够通过获取经营数据后 ， 判断得出企业的资金缺口、判断企业的发展潜力及其潜在的经营风险 。
赵杰依然清晰地记得这样一笔贷款 。 2019年6月 ， 在成都家具市场 ， 做地板生意的周老板年销售收入5000多万 ， 但是其常年的应收账款在800万-1000万左右 ， 应收账款较高 ， 由于回款压力较大 ， 周老板多次想要增加贷款金额 ， 经过反复对客户经营状况的分析后 ， 赵杰与周老板多次沟通 ， 告知其现在的重心不应该是单纯的增加贷款；其次 ， 小微企业应该将主要的精力放在缩短应收账款账期及规模上 。 最终 ， 周老板认同了赵杰的建议 ， 下半年开始改变下游企业合作模式 ， 缩短账期 。 就这样经过半年 ， 周老板不再需要新增贷款资金 ， 同时其日常现金流有了明显改善 ， 最终年底总结时不仅自身经营规模没有萎缩 ， 同时潜在的回款风险大大降低 。


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