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白酒|行业洞察：名酒涨价已成“定态”，高线光瓶走进“战场”( 三 )


白酒|行业洞察：名酒涨价已成“定态”，高线光瓶走进“战场”
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黑格咨询针对光瓶酒价格提升综合分析认为：
第一 ， 从竞争格局看 ， 呈现出"两端强中间弱"的态势 ， 即高端酒和民酒量价齐升 ， 竞争优势加强 ， 而次高端和中端酒的表现相对较为弱势 。
第二 ， 从价格策略看 ， 各大酒企都在巩固主打产品价格的同时 ， 向各个价格区间做渗透 ， 努力实现价格区间全覆盖 。
第三 ， 新中产阶级成为消费主力军 ， 这些消费者接受过高等教育 ， 注重健康饮酒、时尚饮酒 ， 愿意多花钱购买更高品质产品 。 因此 ， 具有品质和精神诉求的中高端光瓶酒更能迎合他们消费需求 。
第四 ， 百元以内光瓶酒与盒装酒消费场景重合 ， 多为日常饮用 ， 但相比于低端盒装酒的包材溢价 ， 光瓶酒性价比更高 。
第五 ， 目前光瓶酒市场已完成升级 ， 价格天花板进一步抬高 ， 因此不断吸引大品牌入局 。 而30元~100元价位段的高线光瓶酒抗风险周期和能力都非常高 ， 即使在疫情的影响下仍会不断增长 。 因此 ， 对企业、经销商、终端商、酒业合作伙伴来说 ， 都是非常重要的战略选择 。
第六 ， 在疫情对消费环境冲击的背景下 ， 通过小幅度涨价来稳定价格 ， 可刺激渠道销售 ， 防止销量下滑 。 区域酒企提高主导产品价格 ， 也有利用品牌优势逆势挤压二三线酒企市场的目的 。 高线光瓶酒开始走进"战场" ， 整体价格走势会带动上涨 。
随着中国酒类消费主权意识的崛起 ， 特别是年轻群体对于高品质白酒的追求 ， 进一步释放了市场的长尾需求 ， 高端光瓶酒迎来新的机遇 。 淡季挺价 ， 旺季走量 ， 是白酒行业的'潜规则' 。 在淡季销量不如旺季 ， 此时白酒价格的调整不会让消费者产生较大的反感 。
部分终端已经消化一定库存 ， 给涨价奠定基础
近期黑格咨询从成都某大型商超酒水部负责人刘部长了解到：超市里剑南春、汾酒等多个品牌的白酒被贴上了促销标签 。 但与此同时也接到了部分品牌的"涨价通知" ， 比如郎酒、西凤酒 ， 在六月份左右要求整体把价格涨起来 ， 涨幅高的大概为15到18个点 。
在第二季度 ， 该商超整体销售金额上涨138% 。 刘部长认为 ， 随着餐饮终端等白酒消费场景的快速恢复 ， 名优酒企消化库存至合理水平 ， 酒企也具备了按计划提价的基础 。 在疫情逐步得到控制、各地提振内需政策频出、新基建逐步落地的背景下 ， 白酒动销将逐季得到恢复 。 随着终端消费场景的恢复 ， 以及中秋国庆的来临 ， 下半年高端白酒涨价可能较大 ， 继续看好高端白酒消费复苏、提价预期带来的市场表现 。


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