被影院商场带黄的“KTV”：一度“全军覆没” 收入骤降80%( 三 )
要想赚钱 ， 先算算成本 。
迷你KTV一般是由高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成 ， 机器生产和制造成本是固定的 。
可是经营者在购买了机器之后 ， 还有各种的成本在等着他 。 运费、安装费、人工费、租金甚至还有给商场与物业负责人的红包 ， 就像一座又一座的大山压在从业者的身上 。 还没开始营业 ， 每台机器已经花了好几万 。 营业之后 ， 经营者还要承担维修费、电费、版权费等等 。
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图片来源于创界网
按照科技媒体创界网的估算 ， 迷你KTV单台机器一年的投入成本为6-7万 ， 收入按照一线城市平均机器收入 ， 也只有3.6万元 。
作为代理商 ， 傅叶自认为是这个食物链最底层的人 ， 产业链的任何环节都需要他去打点 ， 干的最多、赚的最少、亏得最惨 。
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“所有的商业模式就是基于用户基数 ， 用户不起来 ， 一切都是空谈 。 赚钱的可能有 ， 但绝对不多 ， 至少我身边没见过 。 ”傅叶表示 。
现在傅叶已经决定逃离这个赛道 ， 准备低价转让机器 。 据他所知 ， 有的人甚至连机器都不要了 ， 就为抽身而出 。
调整与破局
其实 ， 迷你KTV在虚火过后 ， 这个赛道的问题早已暴露出来 。
行业人士程观对铅笔道表示 ， 与共享单车一样 ， 迷你KTV的技术门槛不高 ， 若品牌无法形成自身特色 ， 很容易出现严重同质化现象 。
而且 ， 价格始终是消费者绕不开的点 。 一般情况下 ， 传统的KTV人均消费趋于50-80元之间 ， 再加上线上团购 ， 消费者的实际花费可能更低 ， 而迷你KTV按照15分钟计价一次 ， 每小时的花费就在60元之上 。 在大众点评网上 ， 对迷你KTV最常见的评价就是“贵” 。
想要发展 ， 就需要抢占客流量大的投放点 ， 宣传手段都是次要的 。 “这个行业赚的是等待经济或者零碎时间的钱 ， 是逛商场、看电影之外顺便来K歌 ， 很少有专门为了唱歌过来消费的人 。 ”
场地为王 ， 又会造成新的问题 。
由于好的商场是有限的 ， 这就加剧了行业的竞争 。 据了解 ， 在一些一线城市 ， 刚开始一台机器租金的成本在1000-3000之间 ， 但是随着入局者越来越多 ， 尤其是资本的进入 ， 为了争抢好地段的点位 ， 整个行业进入到价格恶性竞争阶段 ， 商场也不断哄抬价格 ， 最高的一线城市黄金地段的商场租金可以涨到每月20000元左右 。 一切仿佛陷入了恶性循环 。
一地鸡毛后 ， 有人离场被淘汰 ， 有人还在破局找方向 。
比如调整运营战略 。
程观认为 ， 其实迷你KTV在北京地区的市场战斗已经结束 ， 事实上 ， 不仅是北京 ， 包括上海、广州等一线城市的迷你KTV行业都已经逼近饱和 。 为了避开与其他品牌出现正面冲突 ， 不少迷你KTV品牌正在小心谨慎地绕道而行 。 “将战场逐渐转移到三四线城市 ， 几乎成为一种必然 。 ”
比如像友唱M-Bar做的跨界营销 。
现在 ， 友唱机器的首页会以“1元购50元友唱礼包”的优惠 ， 推荐用户开通分期乐的乐花卡 ， 用户想要享受优惠 ， 就需要绑定个人微信、支付宝、手机号、身份证与银行卡等 。
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