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张庭|张庭直播成交额遭疑夸大 TST庭秘密上下线代理惹争议

_原题为 张庭直播成交额遭疑夸大 TST庭秘密上下线代理惹争议
中国经济网编者按：近年来 ， 随着零售模式的不断创新 ， 直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响 ， 而明星由于自带流量光环 ， 在直播带货过程中更是拥有得天独厚的优势 。 然而 ， 近日演员张庭却因直播数据前后矛盾而被指有夸大直播成交额嫌疑 。
据中国网财经报道 ， 张庭旗下微商品牌“TST庭秘密”官方公众号曾披露 ， 张庭6月10日在短视频平台直播带货“首秀”单场成交总金额达2.56亿元 。 但《直播电商主播GMV月榜》上公示的数据却显示 ， 张庭当月共取得133.21万件的销售量以及1.35亿元的销售额 。 两份数据存在较大差异 。
“TST庭秘密”为上海达尔威贸易有限公司（以下简称：“达尔威”）主推品牌 ， 达尔威成立于2013年6月 ， 是由林瑞阳（本名林吉荣）、张庭（本名张淑琴）夫妇发起设立的护肤品品牌公司 。 据其官网介绍 ， TST庭秘密由林瑞阳于1996年创立 ， 主打产品为活酵母系列护肤品 。
但是 ， “TST庭秘密”上下线销售模式却频惹争议 。 据投资者网报道 ， 一位TST代理商称 ， 进入TST需要办理会员卡 ， 其中金卡工资包括三部分 ， 分别是个人返点、差额部分、自媒体奖金 。 值得注意的是 ， 差额部分属于上下级提成 ， 与传销的上下线发展模式十分类似 。
此外 ， 近年来“TST庭秘密”还多次陷入“烂脸”风波 。 此前《消费者报道》就曾披露 ， 多名消费者投诉称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏 ， 脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状 。 有消费者就医后 ， 医生诊断为化妆品乱用导致面部脂益皮炎 ， 整个油脂分泌混乱 。
张庭直播成交额存差异 被指有夸大嫌疑
作为一种新兴的零售模式 ， 近年来直播带货的火热程度有目共睹 。 直播带货通过主播的演示 ， 给消费者提供直观的购物体验 ， 且往往价格更加优惠 ， 购物更为便捷 ， 受到众多消费者欢迎 。 如今 ， 热闹非凡的直播产业 ， 吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入 ， 演员张庭也于近期通过直播被誉为新晋带货女王 。
据中国网财经报道 ， 按照“TST庭秘密”官方公众号此前披露的信息 ， 张庭6月10日在短视频平台直播带货“首秀”单场成交总金额达2.56亿元 ， 带货品牌包括华为手机、五粮液、伊利等30款 ， 其中 ， 护肤彩妆类商品为张庭自家品牌“TST庭秘密” ， 5款单品累计销售额超1亿元 ， 仅其中单价99元的“苹果肌面膜”就售出85万余份 。 据统计 ， 在张庭直播的5个小时内 ， 共收获267万“音浪” ， 累计观看人数超1894万 ， 这对于只有1502万粉丝的张庭而言 ， 实属“超级流量” 。
不过 ， 上述数据与WeMedia、鞭牛士、新腕儿和凤凰娱乐联合发布的2020年6月《直播电商主播GMV月榜》上公示的数据存在较大差异 。 该榜单数据显示 ， 张庭以133.21万件的销售量以及13502.90万元的销售额排名第19位 。
针对“TST庭秘密”官方公众号披露数据与《直播电商主播GMV月榜》数据所存差异 ， 中国网财经在报道中援引了著名经济学家宋清辉的看法 ， 指出官报或“存在数据夸大” 。 宋清辉表示 ， “从本质上来看 ， 张庭此次直播是基于1100万微商代理的’一场微商线下活动的直播全新版本’或许更接近这场直播电商的本质 。 ”
TST代理上下线销售模式屡遭涉传质疑
据投资者网报道 ， TST的销售模式引发外界质疑 。 一位TST代理商介绍称 ， 进入TST需要办理会员卡 ， 其中金卡工资包括三部分 ， 分别是个人返点、差额部分、自媒体奖金 。 银卡=小金卡（个人返点15%） ， 可以招代理 ， 小金卡个人业绩达到600元 ， 招的代理业绩达到1000元 ， 即可拿奖金3% 。
关于金卡第一部分工资为个人返点（根据团队业绩来取决金卡个人返点） ， 金卡分为金卡E（个人返点24%）、金卡D（个人返点26%）、金卡C（个人返点28%）、金卡B（个人返点30%）、金卡A（个人返点32%） 。
【张庭|张庭直播成交额遭疑夸大 TST庭秘密上下线代理惹争议】金卡第二部分工资为差额部分 ， 假如你在金卡E（个人返点24%） ， 那么你的代理在小金卡15% ， 你就可以提取小金卡的9%差额；假如你在金卡C（个人返点28%） ， 那么你的代理在金卡E ， 你就可以提取他的4%差额；假如你在金卡D ， 你的代理也在金卡D ， 那么你就领不到他的差额 。 以此类推 ， 级别差 。 金卡第三部分工资为奖金 。
上述TST代理表示 ， “TST代理模式非常好 ， 0囤货、0投资、0风险 ， 我们有统一的订货平台 ， 有统一的APP 。 我们的代理会享受9.5折优惠 ， 外加15%的返点 ， 如果你销售的业绩越多 ， 返点越多 。 ”
投资者网指出 ， 另一份资料显示 ， 虽然几年前TST销售产品获得的返点比例以及销售额上下区间有些许差别 ， 但是上下级的差额部分为工资一部分的形式未改变 。 值得注意的是 ， 金卡第二部分工资 ， 即差额部分属于上下级提成 ， 与传销的上下线发展模式十分类似 。
TST庭秘密系列产品近年来多次深陷烂脸风波
早在2016年 ， 《消费者报道》就曾披露 ， “TST庭秘密”产品曾多次卷入消费者维权事件中 ， 还被曝出“烂脸”事件 。 多名消费者投诉称自己在使用TST活酵母产品之后出现不同程度的过敏 ， 脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状 。


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