茅台的天，终于变了
本文经授权转载自微信公众号： 快刀财经（ID:rmsj141117） 作者：金融老枪上周 ， 股民们闹腾得有多欢 ， 今天 ， 韭菜党脸上就有多绿 。 上证指数暴跌4.5% ， 跳水150点 ， 牛角活生生被砸断 。如果说这是股市黑暗的一天 ， 那这也绝对是茅台股民绝望的一天 。单日跌幅近8% ， 市值蒸发1700亿 ， 1.1亿瓶飞天茅台真的飞天了...... 不仅创下近年来最大跌幅 ， 也打碎了茅台股价持续走高的神话 。 白酒板块更是哀鸿遍野 ， 几乎全部跌停 。然而和以往不同 ， 这一次没有黑马 ， 没有事故 ， 也没有假账 ， 是一篇文章 ， 改变了茅台的命运 。昨天深夜 ， 人民日报旗下新媒体平台《学习小组》发表文章《变味的茅台 谁在买单？》 ， 罕见并猛烈地对茅台展开了炮轰 ， 质问茅台酒凭什么成为官场腐败硬通货？鲜明的态度 ， 严厉的措辞 ， 让敏锐的市场嗅到了某种信号：茅台 ， 已经成为腐败的代名词 。究竟是谁在发声 ， 已经不言而喻 ， 一场风暴似乎已经在所难免 。这杯变味的民族骄傲 ， 该何去何从？01风暴1998年 ， 炙热的空气烘烤着整个亚洲 。 一场席卷全球的金融风暴让每个盯着红绿屏幕的人记住了索罗斯这个名字 。 受金融风暴影响 ， 又恰逢山西毒酒案 ， 国内白酒行业到了岌岌可危的时候 。被赋予国酒之名的茅台也不能幸免 。 危急存亡之秋 ， 年事已高的茅台掌舵人季克良准备把这场难关当作接班人的结业考试 ， 考卷发给了考生袁仁国 。
▲季克良九年前 ， 顶着“国酒”光环的茅台意外落选国家一级企业评选 ， 袁仁国向季克良投下了军令状 ， 只身一人前往北京 ， 力挽狂澜 ， 为茅台拿回了国家一级企业的牌子 。 这张牌子挂上茅台酒厂的大门上之时 ， 也是袁仁国如愿以偿坐上副厂长位置之日 。但1998年情况更为严峻 ， 袁仁国接下的是一个烂到不能更烂的摊子 。从行业内看 ， 以山西汾酒为代表的清香型白酒成本低、生产周期短 ， 清香型白酒解决了“喝不上酒”的问题 ， 在计划经济时代独领风骚；进入80年代后 ， 消费市场由管制向市场化过渡 ， 提供高中档全价格段产品、工艺技术快速进步的浓香型放量 ， 一时风头无两 。 相比两类竞争对手 ， 生产周期长、出酒率低的酱香型白酒一直是勒紧裤腰带惨淡度日 ， 即便是龙头企业茅台 ， 在1962年-1978年期间也整整经历了连续16年的亏损 。从行业外看 ， 白酒行业刚刚从计划经济体制下剥离出来 ， 各家酒厂还未找到合适的营销渠道；整体大环境不佳 ， 受金融危机波及 ， 白酒市场悲观情绪弥漫 。袁仁国拍板 ， 决定冒天下之大不韪 ， 组建一支18人营销“敢死队” ， 冒死突破传统的计划销售体制 。 袁仁国靠着30年、50年、80年的陈酿茅台砸通了经销商的味蕾和渠道 ， 一杯敬明天 ， 一杯敬过往 ， 一杯敬了经销商 。 袁仁国让茅台彻底站稳了需求拉动销售的白酒新时代 。
▲袁仁国袁仁国向季克良交上了令人满意的答卷 ， 也接过了“茅台教父”的衣钵 ， 成为贵州茅台新一任掌舵人 。 自此 ， 袁仁国经常带着他的茅台流连在各种饭局：“从1978年开始 ， 我每顿饭都喝上三两茅台 ， 天天如此 ， 喝过的茅台酒恐怕也有两吨了 。 ”袁仁国多次说过：“我的血管里流的是茅台酒 ， 我要把毕生献给茅台” ， 后半句不知真假 ， 但前半句 ， 比真金还真 。02际会季克良跟马云是老相识 。这位传奇浙商第一次去茅台镇 ， 正是应季克良邀约 。 据说这个人不仅长相奇葩 ， 还不爱喝酒 ， 委实怪异；然不爱喝酒的怪人竟去茅台镇 ， 更是奇哉怪也 ， 怪也奇哉 。但传奇如马云 ， 也没能逃开真香定律 。 在茅台镇喝了茅台以后 ， 马云大笔一挥 ， 写下四个大字“天下良酒” ， 从此“一天喝两瓶这样的事情 ， 很稀松平常” ， 成了最忠实的“茅粉” 。
▲季克良与马云这世道怎么了呢？爱喝酒的人喝不起茅台 ， 不爱喝酒的人去茅台镇喝茅台；会写字的大师活着都不出名 ， 不会写字的人瞎写就卖几百万 ， 怪也怪也 。既然马云去了 ， 刘强东肯定是不甘寂寞了 。 老刘也要来茅台镇 ， 求一份姻缘 。刘强东和袁仁国相见的第一眼 ， 就发觉了对方不简单 。 袁仁国的富贵痔和发际线 ， 刘强东的宽散眉和凸楞骨 ， 二人那是一见钟情：袁仁国一眼就看穿了刘强东背后的全封闭京东物流价值 ， 而刘强东则更知道茅台还剩几斤几两 ， 传统酒水业的唯一出路就是拥抱电商 。
▲袁仁国与刘强东“如果您能在京东商城买到假货水货 ， 那恭喜您 ， 您中奖了 ， 你至少得到十倍的奖励！”2012年刘强东说出这句话的时候 ， 就是看到了当时如日中天的淘宝仍深受早些年野蛮生长时期 ， 遍布全站的假货之害 。 盯着这一痛点 ， 刘强东拉起了“京东出品 ， 必属真品”的大旗 ， 也成了“穷小子读书逆袭”的励志模版 。 谁不想学刘强东 ， 当上CEO ， 迎娶白富美 ， 走上人生巅峰呢？插个题外话 ， “只卖真货”京东的市值被拼多多超越的时候 ， 不知道刘强东究竟作何感想 。只卖真货的京东 ， 在和茅台的合作中 ， 擦出了火花 。03信仰日主合官 ， 财来生官 ， 利近官贵 ， 刚柔并济 ， 仁义并存 ， 果敢有操守 ， 进退以义为重 。从命局来看 ， 刘强东乙庚合 ， 仁义之合的组合 ， 和杜月笙略有相似 。 心性清高 ， 为人桀骜 ， 不喜他人对自己指点；性情顽固不化 ， 正官保守 ， 七杀激进 。 故命途多舛 ， 多见苦难 。跨入新时代 ， 电子支付给整个中上游产业链带来了新鲜与活力 ， 淘宝京东各自靠着自己的战略布局站稳了电商市场 。 但对京东来说 ， 面对淘宝与日俱增的恐怖压力 ， B2C模式下的“正品保证”就是京东的生命线 。 所以刘强东在2017年9月接受英国《金融时报》北京分社社长吉密欧采访时 ， 厉声说：“谁敢在京东卖假货 ， 我就让谁倾家荡产 。 ”那时豪言壮语的东哥还不知道 ， 他的劫难已经烧到了眉前 。 短短半年后 ， 先是作家六六和京东为护腰枕事件撕逼 ， 没过多久又出了山东假茅台事件 。 京东的老大还在前线挥舞着“正品”的大旗 ， 后院的火却越起越大 。六六朋友的假枕还可以把锅甩给入驻商家 ， 但当假茅台出现在了京东的自营店中 ， 意味着京东已经到了生死攸关的时刻 。2018年5月 ， 山东地区5个批次的茅台酒均出现假货（还假得很明显） ， 无一例外购自京东自营 。 眼看事情要闹大 ， 京东公关主动出击 ， 解释则是：快递被调包了 。
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