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逻辑|注意，选房逻辑已变( 二 )


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客研做到位后 ， 金茂在此基础上 ， 开始延伸、挖掘与创造 。
首先在产品定位和户型设计 ， 因城而异 ， 力求在同一客群产品上 ， 在首付和总价方面有足够的价格优势 。
例如北京金茂国际社区把总价下沉到300万以下 ， 武汉的金茂国际社区 ， 则是把产品做到85～90平米的3房1卫；贵阳观山湖国际社区 ， 高层面积在96～124平米 。
金茂国际社区 ， 虽然定位于刚需产品 ， 但设计理念和配套却在想方设法融入改善基因 。
例如在小户型里 ， 你可以看到 ， 全覆盖智能一体化设备 ， 卫生间有浴缸 ， 厨房与餐厅之间还有西餐吧台 ， 这些改善产品才有的设计 ， 对年轻人来说 ， 可以提升生活质感 。
在社区配套中 ， 金茂也有自己的想法 。
比如武汉的金茂国际社区中 ， 你会看到主题书吧、拳击馆、瑜伽室 ， 还有鲜花主题慢跑道、廊下室外会客厅、专属于宠物游玩的阳光草坪等等 ， 家庭中每一个成员都可以找到符合他们兴趣爱好的生活场景 。
武汉金茂国际社区的户型设计也是一大亮点 ， 123平米可以做到多功能“3+1” ， 二人世界时 ， 可以拥有衣帽间 ， 三人世界时 ， 衣帽间可以转身化作儿童房 。 家庭成员增加 ， 也不用面临换房的尴尬 。
武汉金茂国际社区在2020年下半年即将上线 ， 是值得期待的理想居所 。
而观山湖国际社区还打造了2.6万方的商业主题街 ， 满足你的购物欲望；其次整个小区首层架空 ， 将地面空间还给生活 ， 品质更高一层 ， 架空层还成为了你接待朋友的超级会客厅 。
不仅如此 ， 贵阳观山湖金茂国际社区在选址之初 ， 充分考虑到年轻人未来孩子的教育问题 ， 周边建有4所重点中学 ， 12年教育 ， 比较省心 。
不得不说 ， 金茂国际社区还有一个能打的点 ， 就是社区运营 。
一般情况下 ， 开发商把房子交付给业主后 ， 就会「销声匿迹」 ， 但金茂却一反常态 ， 选择留下来陪伴业主 。
考虑到国际社区的业主都是拼搏的后浪 ， 每天承载着繁忙的都市生活 ， 金茂就在想方设法为业主营造一个温暖的生活氛围 ， 把年轻人身在都市的孤独感排解出去 。
小年轻周末没地方可去 ， 金茂就定期给大家组织单身派对、露天烧烤聚会、各种有意思的比赛 。 很多业主 ， 打开铁门 ， 因此结识 ， 迎接一个独立于城市之外的共享空间 。
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经过多次研究论证与实践 ， 金茂俨然有了独属于自己的客研创造力打法 。
项目之初 ， 总部进行统筹客研工作 ， 分析研究客户需求变化 ， 然后融合所有部分的实力 ， 打通自客研、兑现产品、客户互动反馈、产品升级调整等链条上的各个环节 ， 满足客户真正的需求 。
同时客研再升级 ， 洞察客户年轻化的趋势 ， 市场准确预判与消费引导并行 ， 让房子引领需求 ， 引领潮流 ， 在未来3～5年依然是市场中充满竞争力的好房子 。
正是这种成熟垂直的客研创造力 ， 让金茂旗下 ， 拥有多条产品线 。
除了上面提到 ， 主打拼搏后浪的国际社区产品系 ， 还有符合都市改善群体的金茂悦 ， 符合高净值人群的金茂府 。
金茂悦和金茂府系产品 ， 都是金茂客研创造力背后的产物 ， 文体明星、企业老板都是被长期跟踪需求的金茂业主 。
这三条线上 ， 每推出一个产品 ， 都会成为市场上的网红爆品 。 ?
2020年上半年 ， 房地产市场遭遇行业周期低谷和疫情冲击 ， 金茂依然可以逆势上涨 ， 用实力穿越周期 。
截止6月份 ， 中国金茂累计签约金额达到1028.7亿 ， 半年业绩首次突破千亿大关 。 7月19日 ， 它的年度销售回款也正式突破千亿 。
上半年 ， 中国金茂销售额和排名增速均位列TOP15房企第一名 。
其实提升对开发商的认知 ， 并不难 。
那就是在选房的时候 ， 开发商是否愿意静听你的诉说 ， 时刻关注你的住房需求 。 而不是单纯的推销他们的作品 ， 通过营销把戏逼着让你买他们的产品 。


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