各大房企也玩“直播售房” 线上售房或成新趋势
北京联盟_本文原题：房企也玩“直播售房” 线上售房或成新趋势
近日 ， 房地产企业陆续公布上半年销售业绩 ， 百强房企销售额明显下滑 ， 多数房企销售同比负增长 。 今年以来 ， 由于受到新冠肺炎疫情影响 ， 房企售房不得不普遍转移至线上 ， 并进一步催化了部分房企利用社交平台进行“直播售房”的新型营销方式 。 业内分析预计 ， 随着疫情防控进入常态化 ， 房企线上售房也将成为新趋势 。
百余家房企开启“线上售房”
受疫情影响 ， 今年以来楼市降温明显 。 克而瑞地产研究中心近日公布的数据显示 ， 上半年百强房企销售整体下滑 ， 多数房企销售同比负增长 。 其中 ， 碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩仍然实现逆市增长 。
业内有分析认为 ， 今年2月份恒大率先实施“网上卖房”营销模式 ， 打造线上与线下相结合的闭环模式 。 通过“恒房通”网上销售平台进行在线卖房 ， 半个月线上认购近十万套 ， 推动其销售业绩有力增长 。
事实上 ， 在疫情影响之下 ， 今年2、3月份各个地方城市线下售楼处普遍关闭 。 各大房企开始陆续搭建“线上售楼处” 。 据克而瑞统计 ， 上半年累计超过150家房企在做线上营销 ， 其中超过140家搭建了线上售楼处 。
4月份以来 ， 房企线上卖房模式开始趋向多样化 。 4月2日 ， 复地集团联手薇娅直播卖房 ， 房企在直播方面的热度开始持续增加 。 随后 ， 碧桂园、恒大、富力、石榴等房企陆续联合影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房 。
“从最初期的房企工作人员线上介绍产品 ， 到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等社交媒体 ， 房源也从单个项目扩大到多个区域间或者全国的项目联动 。 ”克而瑞地产研究中心研究员沈晓玲分析认为 ， 直播模式将线上售房进一步推向集团化和系统化 ， 房企直播也开始大范围走入普通消费者的视线 。
例如复地集团与“淘宝带货女王”薇娅合作 ， 搭配售楼处置业顾问进行线上直播售房 。 石榴集团携手罗永浩 ， 利用直播模式针对旗下某个环京项目进行精准营销 。 碧桂园借助“房产+文化”主题 ， 通过汪涵、大张伟直播间连线各个分会场现场“带货” ， 同时联动山东、辽宁多个区域房产项目 。
克而瑞的监测数据显示 ， 通过直播售房后 ， 富力、恒大等企业单月销售环比增速均明显增加；石榴日均咨询、到访、成交量增长逾一倍 ， 认购金额环比增长近2倍 。 沈晓玲认为 ， “企业销售受到市场、推案、价格策略多方面的影响 ， 但从开启直播卖房的企业来看 ， 确有一定的促进作用 。 ”
多方助力房企线上营销
今年5月20日 ， 北京市住房和城乡建设委下发相关文件 ， 鼓励常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所加大科技应用 。 其中提出 ， 鼓励开发企业利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播售楼等非直接接触方式 ， 开展线上楼盘展示、宣传等营销活动 。 同时 ， 市住建委将进一步优化网签备案服务 ， 推进“互联网+网签” 。 鼓励有条件开发企业 ， 利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段 ， 推行线上选房及签约 。
在此之前 ， 早在疫情初期 ， 广东、江西、云南、浙江等省份陆续发文“暂停线下售楼处 ， 鼓励房地产企业开启线上售房业务”；几乎同时 ， 南京、成都、佛山、西安等城市也相继颁布文件 ， 提倡线上售房模式 。 据乐居方面统计 ， 仅仅今年2月份 ， 全国范围超过15个省市颁布鼓励房企网上营销的相关文件 。
随后 ， 通过网上公开认筹、公开选房等模式进行房地产销售 ， 在行业内成为大势所趋 。 与此同时 ， 在政府层面政策鼓励的同时 ， 市场层面阿里、京东、苏宁等传统电商平台的加入也令房企线上售房业务规模进一步壮大 。
今年5月份 ， 传统电商平台京东宣布开启自营房地产业务模式 ， 京东房产业务总经理曾伏虎介绍 ， 京东自营平台主要以差价模式经营 ， 公司先与开发商方面协商销售底价 ， 之后的销售则交由京东自行负责 。
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