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直播|普通人最懂普通人！电商直播下半场：平台发力“素人”带货( 二 )


“普通人最懂普通人”
【直播|普通人最懂普通人！电商直播下半场：平台发力“素人”带货】事实上 ， 经历了上半年的狂欢之后 ， 直播行业也逐渐回归理性 。 据21Tech报道 ， 某企业和艺人小沈阳合作了一场直播 ， 卖一款白酒 。 当晚下单20多单 ， 第二天退货16单 。 高达1.5万元的坑位费 ， 可以说是令小商家血本无归 。
顶流并不意味着高回报 。 有社会影响力的人物扎堆试水直播带货 ， 只能证明直播电商行业的繁荣 ， 但是从经济复苏、拉动消费和稳定就业的层面看 ， 赋能素人直播带货出圈 ， 是2020年下半年直播带货的重头戏 。
流量先行的带货标准 ， 已经逐渐显现出弊病 。 在一场直播动辄上亿元的成交额背后 ， 也衍生出了虚假宣传以及刷单等灰色产业链 。 云集直播业务负责人刘剑雄在接受21世纪经济报道采访人员采访时认为 ， 现在头部主播的直播模型是不健康的 ， 它更像是一个广告的工具 ， 品牌方是投钱不赚钱的 ， 不是正常的生意模型 ， 更像是个广告模型 。 但是 ， 素人主播实际上是个真正的交易模型 ， 或者叫商业模型 。
直播带货的本质还是交易 。 从国内疫情缓和后的市场走向来看 ， 素人直播更贴合于经济复苏的要求 。 中国互联网络信息中心的数据显示 ， 截至2020年一季度 ， 我国网络直播用户规模达到5.60亿 ， 占整体网民的62% ， 直播电商顺理成章地成为了拉动经济和就业的马车 。
不仅云集在加码素人直播 ， 苏宁拼购也在发力 。 该平台在4月8日举办的“直播直卖节”中 ， 邀请到的五千多家商户基本都是普通人 ， 共带货70万单 ， 销售额破800万元 。
在另一场直播中 ， 胡潇云尝试了在带货品类上自我突破 ， 她选择了单价更高的轻奢类商品并取得不错的成绩 ， “这场直播帮我发掘了一个新的消费群体 ， 激活了很多轻奢品消费的人群 ， 他们是会去购买几千块的包的 。 所以我的直播也满足了不同层次消费者的需求 。 ”她透露 ， 在这场直播中她的销售额达到了超50万 。
很多普通家庭 ， 一些女性作为妈妈 ， 处理完家务还要带孩子 ， 并没有很多工作和体现价值的机会 。 胡潇云认为 ， 做直播可以收获粉丝和更多信任 ， 对自己也是精神上的鼓舞 。 “只有普通人才能更了解普通人需要什么 。 ”
财报数据显示 ， 截至今年3月末的过去12个月里 ， 云集拥有交易会员1180万人 ， 第一季度GMV达70亿元 。 在云集会员中 ， 有95%都是女性 ， 其中有86%是“宝妈”群体 。
不过 ， 在平台中 ， 大部分素人主播还是初出茅庐的试水者 ， 疫情把直播变成了常态化的工具 ， 其价值不亚于一个低成本创业的机会 。 素人直播对品牌方来说 ， 也是一次拉动增长的机会 ， 选品也更注重商品的综合素质 ， 包括其品质、知名度及价格等 。
肖尚略预计 ， 当有一天 ， 整个互联网不再对直播电商感到稀奇 ， 万店千铺都在直播 ， 直播成为线上购物的标配时 ， 它才算真正发展起来 。
本期编辑 陈思
本文首发于微信公众号：21世纪经济报道 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：董云龙 ）


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