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媒体播放器|八位数的敖厂长，一年赚一千块的腰尾UP主：B站马太效应之殇( 三 )


品牌营销对渠道的选择由传播目标决定 ， 大致可以分为曝光和转化 ， 根据最终效果诉求的不同 ， 考量媒体平台的价值也不同 。Veggie介绍 ， B站、抖音等新型流量平台的优势是灵活性 ， 品牌可以和平台进行内容共创 ， “但不会直接和哪个UP主合作 ， 这对我们来说体量太小 ， 更可能的操作是 ， 比如围绕一个节日 ， 我们和整个平台合作 ， 他们围绕这个主题帮我们捞一个UP主矩阵出来 ， 包装成平台级事件 。”
广告方并非不追求互动转化率 ， 只是在规模效应的诉求之下 ， 广告主显然更青睐粉丝量级高的UP主 ， 长此以往 ， “能恰的饭”都流向了头部 ， 形成恶性循环 ， 马太效应也就愈发严重 。然而 ， B站高度垂直的分区之下 ， 很多腰尾部UP主粉丝量级虽不多 ， 但粘性却同样很高 ， 而“贫富差距过大”则会一定程度上影响其创作积极性 。
所以 ， UP主亟待MCN化之时 ， B站的“花火”平台于近日上线 。据悉 ， 该平台去年就已开始内测 ， 尽管B站的官方商业化平台已经迟于抖音快手 ， 但一切仍旧推进得小心而谨慎 。
据官方称 ， 花火UP主商业合作平台基于平台大数据 ， 为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务 ， 帮助优质UP主更好地实现内容变现 ， 提高创作收入 ， 减少合作纠纷 。
也就是说 ， 花火平台将会把一些以前属于MCN机构的活包揽进来 ， 规范“恰饭”价格 ， 给腰尾部UP主和金主牵线搭桥 ， 同时在议价上给予腰部、尾部主播保护 。
花火是B站在UP主商业化中迈出的一步 ， 但还远远不够 。
B站的“命门”遭遇挑战
敖厂长的回归看似是B站的一次反击 ， 但实际上 ， 西瓜视频从B站抢走的已远超于此 。在新的PUGC平台战略的引导下 ， 西瓜视频今年以来四面出击 ， 挖角创作者 。巫师之外 ， 更有网友爆料称 ， 此次西瓜尝试挖角的 ， 还有在B站拥有超千万粉丝的up主老番茄 。
今年2月 ， 字节跳动投资了风马牛传媒 ， 持股比例25% ， 随后3月 ， 西瓜视频便挖走了B站的一批赶海UP主 ， 包括渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等 ， 此前他们在B站被称为“赶海天团” ， 而他们都签约在风马牛传媒旗下 。
还处在起步阶段的Figo同样也在西瓜视频的“射程范围”内 ， 他告诉搜狐科技：“前段时间 ， 西瓜和抖音都有来找我 ， 给我列了长长的‘好处’清单 ， 比如新人入驻有现金奖励 ， 甚至 ， 拉B站其他大于1000粉的up主入驻又有些奖励 。”
B站2019年财报电话会议上 ， 陈睿曾表示B站在“PUGV”赛道上还没有对手 ， 而现在 ， 显然面前的对手庞大而凶猛 。
这个对手为过往一帆风顺的B站带来了一系列问题：一个巫师走了 ， 还会有第二个巫师吗？ 大量UP主被挖走 ， 后浪能跟上吗？对于站在用户增长和商业化十字路口的B站 ， 这样的问题似乎也变得复杂 。
UP主们是B站吸引新用户、留存老用户的“核心资产” ， 对这个群体的补贴本质上都是保障用户增长的手段 。而陈睿曾多次在财报电话会上强调用户获取策略 ， 今年一季度财报显示 ， B站月均活跃UP主数量达180万 ， 同比增长146% 。
在此前虎嗅的一篇报道中 ， 曾指出B站和爱奇艺虽都是十年亏损 ， 但成本结构不尽相同 。简单来说 ， 爱奇艺的用户付费主要是对内容业务成本的回收 ， 相当于用户花钱买内容 ， 但B站并不通过向用户收费直接赚回内容成本 ， 主要创收业务和主要成本相错开 ， 用户吸引进来后 ， 选择买哪个服务由用户决定 。
由于漏斗状商业模型上宽下窄 ， 创收业务垂直且需要培养粘性 ， 使得B站需要不断吸纳大量用户作为基本盘 ， 再引导其变现 ， 这符合陈睿曾在财报电话会上的陈述：“B站的整体策略是 ， 利用PUGV 吸引大量用户 ， 同时为他们提供高质量的直播等其他服务 。”
“PUGV”成为一切增长的核心要素 ， 不同年龄层、兴趣层的用户自然需要不同的内容 ， 长尾UP主决定了各垂直领域的生态健康 ， 而各领域头部UP主又扮演了标杆角色 ， 负责吸引更多长尾创作者入驻 ， 所以留住“巫师财经”们对于B站是当下最棘手的问题 。但社区创作者商业化这件事从来不容易 ， 有知乎、豆瓣等失败案例在先 ， B站如何平衡好内容生态和变现途径是永恒的命题 。


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