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字节|字节跳动B端生意经：依托C端流量、对标BAT持续加码ToB布局

据外媒报道 ， 2020年第一季度 ， 字节跳动实现收入约400亿元人民币 ， 同比大涨逾130% 。
依靠“内容—AI推送—广告”变现的商业模式 ， 字节跳动实现了营收和C端用户爆发式增长 ， 目前今日头条DAU （日活跃用户数量）1.2亿 ， 抖音DAU4亿 ， 此外字节跳动还拥有西瓜视频、懂车帝、皮皮虾等一批明星APP 。
随着C端用户红利见顶 ， 字节跳动想要保持业务持续高增长 ， 对标阿里、腾讯、百度等国内互联网巨头 ， 加码B端布局已是必然 。
2020年 ， 字节跳动加快了B端布局的步伐 ， 仅5月-6月 ， 字节跳动在车联网、文娱、游戏、金融、电商、广告等领域均有布局 。
表1:2020年5-6月字节跳动部分B端布局汇总
字节|字节跳动B端生意经：依托C端流量、对标BAT持续加码ToB布局
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数据来源：公开信息、零壹智库整理
字节跳动拓展B端业务优势在哪？而对标BAT ， 又做了哪些相似的布局？在未来又将会面临怎样的机遇和挑战？
一、火山引擎：赋能B端 ， 巩固广告市场优势
6月22日 ， 字节跳动推出了企业服务平台“火山引擎” 。 据官方介绍 ， 火山引擎是字节跳动旗下企业级智能技术服务平台 ， 依托于字节跳动的大数据、人工智能等技术能力 ， 以及增长理念与方法论 ， 为客户提供技术产品与解决方案 。
官网显示 ， 火山引擎为客户提供 智能应用、视觉智能、数据智能、多媒体技术等4大方向 17 款产品 ， 还提供短视频、视频互动、大屏互动、教学互动、HEIF图片加速等5项解决方案 。 目前合作的客户有海信、创维、OPPO、中国移动等 。
官方介绍在一些特定场景下 ， “火山引擎”的方案能够帮助客户实现点击率150%的提升 。 点击率的提升可促使广告转化率提高 ， 字节跳动也就可以向广告主收取更高的广告单价 ， 从而保持其营收持续增长 。
艾瑞数据显示：未来广告形态将向信息流、短时短视频演进 ， 到2021年短视频广告份额将达54% 。 字节跳动此时推出可以帮助广告主提高投放效率的火山引擎恰逢其时 。
字节|字节跳动B端生意经：依托C端流量、对标BAT持续加码ToB布局
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字节|字节跳动B端生意经：依托C端流量、对标BAT持续加码ToB布局
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数据来源：艾瑞咨询、零壹财经整理
如果说 ， 此前字节跳动旗下代理广告业务的“巨量引擎”是将广告通过抖音、今日头条、西瓜视频等内容矩阵链接给了海量C端用户 ， 那么火山引擎则是一个为B端广告主提供技术支持的平台 ， 通过提供大数据技术、视觉技术及视频点播直播等方向的产品和解决方案 ， 提高用户的服务能力和市场竞争力 。 火山引擎的用户包括中小型企业 ， 以及需要转型的大中型企业 。
二、飞书：对标BAT企业社交产品
2019年4月 ， 字节跳动孵化首款2B产品Lark海外发布；同年9月 ， 更名飞书在国内正式上线 。
此前BAT企业社交方面也都有布局 ， 百度于2010年推出百度商桥作为开端 ， 腾讯于2016年4月推出企业微信 ， 阿里于2014年12月1日推出钉钉 。
从用户数量看 ， 钉钉目前占据绝对优势 。 公开数据显示 ， 目前钉钉用户数突破3亿 ， 企业组织数突破1500 万 。
表3:BAT企业社交工具
字节|字节跳动B端生意经：依托C端流量、对标BAT持续加码ToB布局
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数据来源：公开信息、零壹智库整理
此次疫情期间 ， 飞书一出手直接上“大招” ， 所有功能免费开放 ， 倒逼另外几家相继宣布疫情期间所有功能免费 。
在功能上飞书包括即时通讯、在线文档、日历、视频会议和线上办公室的办公套件 ， 为提升协同效率 ， 入驻飞书的应用种类已经涵盖了企业内训、人力资源、问卷调查、项目管理、设计助手、商业智能以及客户管理等领域 。 飞书最大的短板还是云平台 ， 如果能够尽快补齐的话 ， 可能会有再向前一步的空间 。


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