机构|疯狂的医美「黑户分期」：医美平台兜底，撬动十倍杠杆血赚200%
短视频、网红直播等“颜值”新经济爆发 ， 90后、00后消费欲望崛起 ， 医美整形的日益普及……这些全新趋势让医美整形行业已成为不折不扣的新晋“吸金”行业之一 。
在中国很多城市中央的CBD里 ， 前脚搬空了挥金如土的P2P ， 后脚搬进来的就是医美整形 。
相关数据显示 ， 2019年中国医疗美容行业市场规模将达2764亿元左右 ， 到2023年将达到5946亿元左右 ， 2019-2023年均复合增长率约为21.11% 。
蓬勃发展的医美整形产业背后 ， 医美分期迎来了2015年以后的“第二春” 。
本来经过几年的厮杀 ， 在一些从业人士眼中 ， 医美分期已经走过巅峰时期 ， 早已进入红海市场 。 再者 ， 有度小满、捷信等头部玩家盘踞其中 ， 其他玩家似乎很难有发挥空间 。
事实未必如此 。 医美“第二春”的出现 ， 让一个头部金融机构渗透不到市场迅速扩张 ， 衍生出另一个利润惊人的分期市场——次级客户分期 ， 或者叫「黑户分期」 。
专为次级客户办理分期 ， 医美机构来兜底
阿强近几年就在成都开了几家医美整形机构 ， 虽然品牌不如莆田系知名 ， 但客户也是源源不断 。 用他的话说“男女老少如今都在整形 。 ”
阿强的医美机构也曾接入捷信等头部分期机构 ， 但这些机构对用户的征信要求较高 ， 在他的医院来做整形的“夜场公主” ， 她们或许曾经逾期多次 ， 征信已花 ， 也有刚刚走出校园的大学毕业生 ， 就是一个“征信白户” ， 根本无法从捷信、度小满等头部机构办理分期 ， 自然 ， 也很难进行下一步的手术 。
阿强的顾虑 ， 正好切中了一些贷款服务机构的胃口——这些机构只为次级客户办理医美分期 。 医美分期次级客户市场 ， 看似规模很小 ， 实际利润惊人 。 当然 ， 一定要把握好其中的特殊运营模式 。
医美分期市场与现金贷市场一样 ， 也有金字塔结构 。
头部现金贷产品如微粒贷、借呗在金字塔顶尖 ， “714高炮”产品则在塔底 ， 不同层级的产品面向的客群并不相同 。
同样 ， 医美分期市场中 ， 捷信、度小满等头部机构与其他中小医美分期机构面向的客群并不相同 。
医美分期是典型的场景分期市场 ， 模式较重 。 有分析认为 ， 近几年 ， 头部机构如百度、捷信、即科等分走了其中70%的市场 。
剩下30%的市场 ， 看起来规模较小 ， 又因场景分期固有的风险所在 ， 头部机构并不看好 。
但据新流财经观察 ， 即使乔融倒闭、米么金融也日落西山 ， 但医美分期市场仍有新玩家在不断涌入 。 这部分玩家 ， 多数看重的便是无法通过头部机构风控的次级人群 ， 用行话说 ， 就是“黑户” 。
暴利玩家联合撒网 ， 从黑户身上赚回200%
本身医美市场就是暴利市场 。
一位医美整形机构创始人向新流财经算了一笔账——一支普通品牌的玻尿酸进价450元 ， 在他的医美机构 ， 稍加包装 ， 可以卖到2800元 ， 甚至4500元 。
医美机构获客分为直客和渠道两种方式 。 一般莆田系医院 ， 通过做广告营销来获客 ， 其他医美机构则是渠道模式获客居多 ， 如同贷款中介一般 ， 有专门的渠道代理带客户上门整形 。
这些渠道代理的获客手段多样 ， 美容院、夜场是他们深爱的地方 。 每带一名客户到店消费 ， 便能抽取50%-70%的佣金 。
按上述玻尿酸的市场行情来算 ， 一支450元的玻尿酸卖给客户4500元 ， 渠道可以得到医美机构2250元-3150元的返佣 ， 即便如此 ， 医美机构也并没有亏本 ， 还能有1800元的利差可赚 。
医美市场足够暴利 ， 使得医美机构在与分期机构合作时 ， 有足够的能力进行兜底 。
这便是专门为“黑户”办理分期的机构存在的底气 ， 收益可以得到保障 。
在助贷市场 ， 我们了解助贷机构和银行合作 ， 需要缴纳保证金 ， 确保资产风险降到最低 。
在医美分期市场有一种类似的玩法 。 但保证金由医美机构出 ， 换言之 ， 医美机构是兜底方 。
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