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主播也拼性价比：除了免坑费降抽成还能拼什么？( 二 )

主播也拼性价比：除了免坑费降抽成还能拼什么？
但是站在金字塔尖的直播带货王只有那么几个 ， 明星艺人们走马灯的下场至少还有一些广告价值 。 而在他们之外 ， 更多的是那些粉丝基础较弱的中小网红群体 ， 当他们开始涉猎直播带货后 ， 同样的曝光率、更低的报价自然也就成为竞争的唯一手段 。无奈的是 ， 直播带货圈的刷人气、刷单内幕（包括所谓明星和大咖在内）被媒体频频曝光后 ， 整个行业都呈现出一种品牌方与MCN机构之间互不信任的氛围 。 所以 ， 甲方对中小机构（网红）开始提出了更多要求 。对此 ， 广州某MCN机构市场总监赵先生也表示：“2019年初我们向合作方还会收几万元坑位费 ， 现在（合作）基本上已经不收坑位费了 ， 不是不想收 ， 而是人家都不愿意给 。 另外 ， 如果你收坑位费 ， 很多品牌方会有销量的保底要求 ， 比如你收了人家20万的坑位费 ， 你就要保证实际销量能达到20万元 ， 不然就得退坑位费 ， 或是接下来的直播继续带上 ， 直到销售额够数为止 。 ”没了坑位费 ， 目前直播交易抽成已经成为无数网红及MCN机构的主要收入 。 赵总监表示 ， 在吴晓波老师都会遭遇直播“大败局”的今天 ， 中小网红们的直播间成交量可想而知 ， “这种境况下 ， 很多机构为了不断吸引新的客户 ， 就只能进一步降低直播抽成比例 。 ”“以前的抽成基本是在20%左右 ， 现在已经降到10%了 ， 最低一次对方砍价我们8%也接了 。 没办法 ， 网红这么多 ， 人家不缺投放渠道 。 在销量都差不多的前提下 ， 甲方自然是哪家价格低就投哪家 。 ”田先生无奈地告诉懂懂笔记 。当然 ， 对于MCN机构而言 ， 取消坑位费、采取底抽成之后 ， 通过刷单来“保证”销量和佣金收入也成了常态 。就像懂懂笔记此前在《直播刷单2.0版：佣金到手 ， 订单退清》一文中写到的那样 ， 如今刷单和刷人气已经成为业界常态 ， 很多时候都是直播间看着火爆 ， 直播结束后的退单同样火爆 。 虽然这样做品牌方也挑不出什么大毛病 ， 但很多时候都让生意变成了一锤子买卖 。田先生对于这个现象也强调：“刷单肯定是有的 ， 基本上每家都是这样 ， 直播一场成交的单数只有一百多甚至几十的时候 ， 你根本没法向客户交代 。 不仅自己脸上挂不住 ， 佣金也根本赚不了多少 ， 只能刷一些出来 。 即便这样（刷） ， 也只有那些客单价比较高的商品才能赚到一些钱 ， 那些客单价低的产品我们真的是倒贴钱在刷 ， 佣金还不够刷单的钱呢 。 ”结束语从年初开始 ， 直播电商的风潮轰轰烈烈刮了半年有余 ， 行业也从最初的野蛮生长逐渐变得理性 。 谈及未来的发展 ， 田先生稍显无奈地说道：“集中资源给公司的头部吧 ， 剩下的就别想着带货了 ， 还是单纯回去做秀场直播收礼物吧 ， 礼物比佣金还容易拿 。 ”显然 ， 和其他曾经的风口一样 ， 大量从业者涌入之后也意味着淘汰赛即将到来 ， 当主播群体开始拼争性价比 ， 那些在直播电商领域粉丝基础薄弱、购买力微小的网红们或将成为最先被淘汰的存在 。 来源：公众号懂懂笔记


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