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|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例( 二 )


因此 ， 在用户参与裂变后 ， 有人扫码 ， 马上给到一个强反馈 。 告知进度 ， 和目标之间的gap ， 给参与用户正反馈 。
但是反复提醒又会对用户造成打扰 ， 因此提醒的结束 ， 从第8个条扫码开始停止提醒 ， 为什么呢？因为第9个是第一个任务达成 ， 会给到达成的消息推送 ， 因此第8个 ， 这种阶段性提醒的使命就达到了 。
一个推测 ， 从媒老板商学院这个规则设计来看 ， 他认为 ， 用户推荐的一个自然范围是9人 ， 超出9人其实需要透支比较大的社交信用了 ， 因此9人是一个门槛 。
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5. 免费课领取
达到了第一个门槛后 ， 免费课如何领取呢？最简单的方式 ， 其实是直接推消息 ， 但是媒老板商学院不是这么做的 ， 而是添加负责人微信 ， 回复领取课程 。
为什么呢？因为这是一个构建新的私域流量池的最好方法 ， 要不断的沉淀用户到私人号上 ， 沉淀用户到私人号上 ， 沉淀用户到私人号上 。
加上好友 ， 先给了一个bonus“12张知识卡片” ， 承载着什么作用呢？我猜测是对实体书里的内容做了一点剧透 ， 因为坦白讲 ， 12张知识卡片并没有看懂 ， 但是感觉价值很足很有信息的样子 。
然后引导到小鹅通上 ， 领取优惠券 ， 然后领取课程 。
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6. 实体书领取
最后达到24人后 ， 依然是添加负责人微信 ， 进行领书的操作 。 算是达成了最终的目标 。
最后领到书了之后 ， 才知道为什么是只送不买 。 因为是非法出版物 ， 没有书号 ， 印刷成本很低 ， 可以拿来做活动噱头 ， 但是完全无法成为独立出版物 。 估算下来 ， 单本成本在10元左右 。
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二、效果数据估算
6月1日晚活动发起 ， 本人6月4日上午达成24人领书 ， 6月7日活动结束 。
从几个点来对活动的数据做估算：
本人6月4日上午达成24人 ， 领书的编号是414号 。 即第414人完成任务 。
6月7日活动结束时 ， 第三方小裂变统计的邀请排行榜数据 。
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从几个时间点记录的免费课领取和订阅人数的变化 。
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从免费课领取的免费券领取百分比和订阅人数来看 ， 1%的变动 ， 估算是15人左右 。 也就是活动总共有705个人 ， 达成了9个邀请的门槛 。
6月4日领书时 ， 免费课领取了35% ， 领书是第414人 。 如果免费课领取的递减速度和领书的递减速度一致 。 活动截止时 ， 免费课是47%， 那么书应该发放了556本 。
从排行榜看 ， 从Top10开始 ， 人气的降速开始下降 ， 到Top100基本维持32人气 。 以该降速 ， 可以推测至200人 ， 邀请人数降至25人 ， 预估从11-200人 ， 平均的邀请人数是中位数(62+24)/2 = 43 。
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仅从这个估算来看 ， 核心的奖励刺激 ， 带来了705人参与裂变活动 ， 涨粉2w余人 。 如果加上不达奖励目标的零零碎碎的参与者 ， 这个粉丝池子可能更大 。
三、可借鉴的点
1. 第三方工具
「小裂变」等支持裂变的SaaS化产品 。 对于公众号裂变、分销裂变、小程序裂变、社群裂变、个人号裂变等 ， 从海报创建、push机制、排行榜、A/B测等等完整配套机制 。


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