江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例


编辑导读：对于很多付费课程来说 ， 利用微信来实现裂变增长是最常见的方式之一 。 但是发展至今 ， 微信裂变的红利还剩多少？本文以一个“分享送书”的案例出发 ， 对这个问题展开分析 ， 希望对你有帮助 。
|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例
本文插图

在微信成为用户增长和用户传播的主阵地开始 ， 微信裂变增长 ， 就是一条低成本获客的优质道路 。
这一红利 ， 直接带来了以朋友圈裂变分享为载体获得大量用户的薄荷阅读、英语流利说 ， 以拼团为载体获得增长的拼多多等新的产品形态 。
2019年5月3日 ， 微信官方发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》 ， 明确禁止利用微信产品功能进行诱导分享的行为 ， 引发了互联网运营领域的巨大震动 。
|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例
本文插图

在整个微信裂变逐渐沉寂的近期 ， 仍出现了部分聚焦知识付费的中小型团队 ， 通过实物奖励诱导分享从而获得增长的案例 。
媒老板商学院 ， 是一家着眼于新媒体和私域流量获客的知识付费企业 。 在近期策划了一起“《私域流量营销实战指南》送书裂变活动” 。 是个不错的案例 ， 将其中的一些裂变产品设计逻辑、效果数据、可借鉴的点 ， 做一个整体的复盘 。
一、裂变逻辑设计
1. 热启动
裂变活动的启动 ， 一定不能是冷启动 ， 一定是热启动 。 热启动是什么意思呢？一定要有一批能够快速被实物奖励说服 ， 开始进行分享的种子用户 。
在媒老板商学院的这个案例里 ， 沉淀在微信公众号和私人号上的流量 ， 就成为了最早裂变的种子用户 。 基于媒老板商学院的特征 ， 其学员和粉丝也不乏是参与私域流量转化的运营人员 ， 有非常好的扩散基础 。
因此在最早的触达上 ， 通过微信公众号推文、私人号发布 ， 在其构建的企业的流量内多次触达 。
2. 裂变海报
裂变海报是第一个用户触点 ， 是分享传播和的粉丝增长的媒介 。
媒老板商学院的该主题非常的突出 ， 送书 。 虽然参与进来就会发现 ， 送书并不是唯一目的 。 但是一个鲜明的主题 ， 直接降低了解释成本 ， 用最能撬动用户和粉丝的主题 ， 进行扩散 。
裂变海报的页面设计 ， 突出了最核心的几个内容：
|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例
本文插图

3. 规则玩法设计
把用户捞进来之后 ， 再进行详细的用户教育 。 有9人的门槛 ， 获得免费课 ， 有24人的门槛 ， 获得实体书 ， 前3名有其他的奖励 。
另外还给到了一个推荐好友的话术 。 直接减少了用户进行分享和推荐的门槛 。 懒得直接复制话术 ， 想自己写的也有了参考话术的出口 ， 自然会有借鉴 。
这个地方 ， 规则设计非常值得探讨 ， 整个规则的设立也是为最大化裂变的价值设置：
对于微信朋友之间的分享扫码 ， 本质上是一个透支社交信用的地方 ， 也考验了用户推荐能力的上线 。
因此在裂变上有两种：
【|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例】第一种是跨门槛 ， 9人就有免费课 ， 24人再送书 ， 阶段性的奖励刺激 ， 让无法邀请到24人的用户 ， 不至于被吓到 ， 也就是促进更多人参与到推荐中来 ， 拉长长尾 。
第二种是奖励头部 ， 前3名有额外的福利 ， 并且非常的吸引人 。 对于有能力的参与用户来说 ， 会对他们产生竞争激励 ， 推高头部 。
|微信裂变还有多少红利？复盘「分享送书」实物诱导案例
本文插图

4. 阶段性提醒
用户和公众号产生交互后 ， 可以在48小时内 ， 通过调用客服消息向用户push信息 。


推荐阅读


上一篇：|荣耀V40率先曝光，盼望麒麟1020，迎来的却是联发科？

下一篇：行业互联网|红布林PLUM与中检集团奢侈品鉴定中心达成战略合作