信用卡地推：日入千元，在欲望里厮杀
毕业生张太阳入职一家银行成为信用卡业务员 。 这份工作听上去体面 ， 实际却和传统销售一样 ， 长期面临业绩压力、软性加班、客户的刁难 。 不堪重负的他选择和“黑中介”合作抽取高额提成 ， 游走在利益和风险的边缘 。故事时间：2015-2018年故事地点：东北某省会城市跟着李帅走进这家公司时 ， 不大的房间里坐满了人 。 有老人 ， 也有年轻的女孩 ， 见有人进来 ， 他们齐刷刷转头往门边看 。一个精瘦的中年人热情地出来迎接我们 ， 他嘴上叼着烟 ， 脸上每一条褶子里都挤着笑意 。 他一把搂住李帅的肩膀：“兄弟 ， 我可想死你了 ， 一会让你嫂子给你做红烧肉 。 ”李帅介绍说这是南哥 ， 又告诉南哥 ， 我刚进入银行工作 。 南哥脸上的笑意更深了 ， “那以后也是兄弟 ， 先熟悉熟悉 。 ”话音刚落 ， 房间里电话铃音响起 。 我注意到房间角落的一张长桌上放着大大小小十几部座机 ， 旁边整齐竖着一排文件夹 。 南哥快步上前接起电话 ， 电话那头的人似乎在提问什么 ， 南哥摊开桌上的文件夹 ， 照着上面记录的信息回答 。李帅告诉我 ， 这满屋子的人都是来办信用卡的 ， 那排文件夹里夹着一张张信息填写表 ， 里面记录的个人信息除了人是真的 ， 其它信息多是假的 。 信用卡审批期间 ， 客户把电话卡和身份证全押在南哥这 ， 就连接听银行审核电话都是中介伪装成本人接听 。依照当地银行规定 ， 办理信用卡得提供工作单位的证明 ， 银行会打电话到单位回访 ， 而南哥现在接的就是银行回访单位的电话 。工作好几个月了 ， 我第一次见这么多人一起来办信用卡 。 我反应过来 ， 南哥是一名信用卡黑中介 。2016年初 ， 我从学校毕业后不久 ， 被朋友推荐到本市一家银行信用卡中心做信用卡业务员 。 在银行里工作 ， 说出去相当体面 ， 实际上我的工作内容和传统销售差不多 。我每天八点半到银行打完卡便出去“扫街”——找自己没去过的街道或商场 ， 挨个进去商铺推销信用卡 ， 赔了不少笑脸 ， 撞上的常常是对方的冷屁股 。 一句冰冷的“不需要”还算客气 ， 挨骂、被人推搡出来也是常有的事 。来找南哥办信用卡的人却很客气 。 他们多没有工作单位 ， 不满足办理信用卡的资质 ， 但又急着用钱 。 有赌徒、买化妆品的年轻姑娘、贷款买种子的农民、家人患重病急需钱救命的人 。 不过 ， 要花钱来办信用卡的人通常还不上钱 ， 也不在乎个人征信 。南哥准确把握了这些人的需求 ， 和当地各大银行的信用卡业务员合作 。 双方分工明确 ， 南哥负责包装（编造）工作单位 ， 信用卡业务员负责办卡 。 下卡后 ， 南哥收取客户下卡额度百分之十五的中介费 ， 再从中分出百分之五给业务员 。李帅劝我和南哥合作 ， 我犹豫了 。 入职培训的第一天 ， 讲师就告诉我们：一、不准和他行业务员共同展业；二 ， 不准捏造客户信息；三 ， 不准和黑中介合作 。 他补充说 ， 特别是和中介合作 ， 这是银行的高压线 ， 一旦发现 ， 立即开除 。但禁不住李帅的劝说 ， 我壮着胆子填了两个客户的资料 。 忙到中午 ， 南哥喊我李帅上厨房吃饭 ， 嫂子做好了红烧肉 ， 南哥将盘子特地放到我和李帅面前 ， 让我们多吃点 。 嫂子的红烧肉做得讲究 ， 每一块肉都包着酱汁 ， 颜色通红 ， 看得我食欲大增 。第二天到了银行 ， 需要提交客户资料时 ， 我害怕了 ， 删掉那两个客户的资料 。 不过 ， 没过几天 ， 我在一个同事的审批通过名单上 ， 发现了被我删掉资料的那两个人的名字 。
半个月后 ， 我领到底薪加提成一共4500元工资 。 李帅的工资差不多是我的两倍 ， 还赚了4万块中介费 ， 他告诉我 ， 和我一起去南哥公司当天 ， 他便赚了4000元中介费 。我很惊讶 。 我和李帅是出去跑业务时认识的 ， 他在另一家银行工作 ， 大我两岁 ， 工作半年 ， 已经在东北这座省会城市贷款买了房 ， 我出去跑业务搭乘公交 ， 他则开一辆雪佛兰小轿车 。刚毕业的我负债1万多块 ， 拿着4千多块的月工资 ， 每个月还完信用卡后几乎身无分文 。 有次住的出租屋进了小偷 ， 小偷在我房间翻不出钱 ， 见桌上放着两个橘子 ， 吃完橘子 ， 讽刺地把橘子皮留在我桌上 。看到同行和黑中介牵线后收入颇丰 ， 我也心动 ， 但欲望始终战胜不了恐惧 。 李帅再没带我去过南哥的公司 ， 他说南哥和我们银行其他业务员有合作 ， 要守“规矩” ， 不能抢资源 。 但他仗义地给我介绍了几个小中介 ， 我去帮人办了卡 ， 真正提交资料时又不敢了 ， 几次三番 ， 李帅也很少再找我 。信用卡营销的工作压力大 ， 出不了业绩一周七天都要加班 ， 我过着朝八晚十的生活也办不到几张卡 ， 第二天去银行还得挨老大一顿骂 。2017年7月 ， 我在办卡时和一位客户起了冲突 ， 最终下定决心和黑中介合作 ，那天 ， 一个保险公司业务员找我预约办信用卡 。 我来到他所在的公司 ， 他的同事半开玩笑半认真地说：“每次银行业务员来办卡的时候 ， 公司都丢东西 。 你看好自己的物品啊 。 ”我有点火大：“是不是你去客户家的时候 ， 客户都防着你？”那人随即起身威胁要打我 。 会议室里的七八个人也站起来 ， 找我预约办卡的客户大概不想得罪同事 ， 卡也不办了 ， 还将我赶出了会议室 。我掉头回到会议室想和他们理论 。 房间里的人再度起身 ， 还有人顺手拎起灭火器 。 我怂了 ， 转身出去 ， 听见身后肆无忌惮地嘲笑声 。 我在心里问候了会议室里所有人的家人 。入职半年我常遇到类似的事 ， 做销售是一份尊严感缺失的工作 。 有客户因为信用卡额度过低打电话投诉我 ， 也有客户要求我雨天赴约却放了我鸽子……次数多了 ， 我觉得自己快要麻木了 ， 这一次 ， 耻辱感却挥之不去 。不久后李帅再次联系我 ， 说我所在银行和黑中介合作的同事辞职了 ， 南哥那有资质好的客户 ， 问我办不办 。“办 。 ”我没多考虑 ， 决定以后要站着挣钱 。
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