江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

作为电商老兵，今天聊聊电商的前世今生

作为电商老兵，今天聊聊电商的前世今生
@风中的厂长：作为电商老兵 ， 今天聊聊电商的前世今生十几年前 ， 电商刚开始兴起 ， 创业者普遍学历不高 ， 家底不厚 ， 他们大多数是从市场拿货 ， 所以他们都靠近产业带 ， 比如杭州服装 ， 义乌小商品 ， 广州服饰 ， 深圳电子 。靠勤快就能赚到钱 。到了2013年左右 ， 渐渐分化出三大类：1.风格淘品牌 ， 从市场拿货起家 ， 慢慢形成自己的风格 ， 有的靠模仿大牌 ， 有的是现学现卖升级成了设计师2.工厂二代 ， 背靠老爸的产品和钱 ， 试错成本低 ， 快速崛起 。3.技术达人 ， 没钱没产品 ， 那咱就靠技术 ， 一般都会不断换产品 ， 玩矩阵 。电商5年一迭代 ， 再到2018年 ， 又发生了巨大变化 ， 做大的淘品牌所剩无几 。现在的电商主力军 ， 分为这几类：1.传统品牌 ， 不用说了 ， 后来居上 ， 以过硬的品质和知名度 ， 淘汰了大量淘品牌 。但主要集中在服饰及大众消费品行业 。2.富二代 ， 有的背靠老爸的产品和钱 ， 有的靠不俗的审美和学历 ， 初战告捷后 ， 利用自家生产成本优势 ， 有的做成了品牌 ， 有的低价跑量 ， 进可攻退可守 。3.技术达人 ， 深谙平台逻辑 ， 淘宝不好做了去拼多多 ， 拼多多不好做了去抖快 ， 反正关键词就是矩阵 ， 矩阵 ， 矩阵！还有直播 ， 很多人对直播一知半解 ， 喜欢一棒子打死 ， 真正会玩的人 ， 套路可深了 。4.网红 ， 这里仅指自营店铺的 ， 有自己的粉丝群体 ， 推广成本和库存压力相对较小 。5.普通人 ， 小白 ， 现在很多人不想打工 ， 就去开网店 ， 我建议 ， 去之前 ， 先把我这篇电商的底层逻辑看明白 。 否则会面临巨大的风险 。作为电商老兵，今天聊聊电商的前世今生
@风中的厂长：许多网友想知道电商的底层逻辑 ， 我记得最近刚说过 ， 我再说得详细点吧 。首先 ， 不管你是淘宝京东拼多多 ， 还是微博d音小洪叔 ， 所有的流量都分为两种 ， 免费和付费 。这里有三个关键：1.越牛的产品越容易获得免费流量 ， 付费推广也越便宜 。 2.越差的产品（内容） ， 不但很难获得免费流量 ， 付费推广也越贵 。 3.平台靠优质产品（内容）确保用户体验 ， 靠商家付费推广赚钱 。因为差的商家多 ， 平台不愁没钱赚 。 同时他要留住好的商家 ， 不然用户跑光了 ， 他也会完蛋 。系统是一个裁判 ， 根据你的好坏给你输送免费流量 ， 他的判断依据就是你的综合评分 。免费流量也分为两部分 ， 一部分是搜索流量 ， 取决于你的产品点击率 ， 转化率 ， 收藏率 ， 加购率 ， 退货率 ， 售后服务等N个指标 。 这些指标加上一定的权重 ， 就是你的综合评分 。另一部分是推荐流量 ， 系统把人群和店铺分别打上标签 ， 利用大数据进行配对 。这两种都和你店铺和产品的评分有关 。总而言之 ， 你只要有80分以上的产品 ， 不怕没免费流量 ， 稍加运营 ， 可以很快做起来 。运营就是通过优化提升分数 ， 而刷单就是通过造假把60分的产品包装成80分 ， 让系统误判给你流量 。所以我始终认为产品（内容）为王 。 当然产品是有生命周期的 ， 要么潮流变了要么被山寨 ， 所以厉害的商家是可以不断开发出好产品的 。 你一个产品被山寨了 ， 不要哭哭啼啼 ， 再接再厉就是了 。再来说推广 ， 以直通车 ， dou+为例 ， 包括微博那个粉丝头条 ， 效果好坏也是根据你产品的 ， 你花很多钱没效果 ， 不要怪直通车不好 ， 而是要怪你产品没竞争力 。最后说一个重点 ， 各大平台的智能推广 ， 效果已经开始超越人工推广了 ， 这等于解放了商家的一只手 ， 让他们把更多精力花在产品和用户体验上 。


    推荐阅读


    上一篇：信用卡地推：日入千元，在欲望里厮杀

    下一篇：日72岁“最资深啃老族”爷爷背后故事令人心酸难过