推荐|罗永浩带货量暴跌97%，一哄而上的电商直播如何重归理性？( 二 ) 推荐|直播

直播电商终需回归商业本质随着直播带货乱象显现，直播转化能效不断被质疑，电商直播行业也渐渐进入热度沉淀、市场细化的下半程。消费者日趋理性之下，无论是品牌方、直播平台还是主播，都需要更清楚地看到各自在这条赛道上的生存逻辑。
“一是我的表现，二是选品逻辑。 ”吴晓波在反思自己直播“翻车”时总结道。他提到，他的直播主管莫可多次提醒他要多上百元以下的流量款， “特别是在其他直播间得到过验证的商品” 。但吴晓波最终的选品，四分之一是全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。
“我为什么要花上3个小时，就为了在直播间里抢一箱19.9元的螺狮粉？这效率也太低了。 ”在白领胡女士看来，直播是效率非常低的一种消费形式，曾吸引大量流量涌入直播间的“全网最低价”也逐渐丧失吸引力。
“店铺或者品牌方需要的是真正忠于自己品牌的高黏性用户。 ”某短视频KOL（意见领袖）交易平台营销负责人李震对采访人员表示，从这一维度来说，大牌网红主播或明星主播因“最低价消费”“冲动消费”带来的直播间用户都不是可持续用户，这也是目前行业退货率居高不下的重要原因，被过度神化的直播带货需要慢慢回归商业的本质。

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