拉勾|拉勾从招聘入场教育，让程序员上网课是个好生意吗( 二 )
作为招聘平台 ， 拉勾还可以帮学员找工作 。 目前 ， 拉勾有7年时间积累的94万家公司的HR资源 ， 拉勾把培训后的学员向这些HR免费推荐 。 “用户参加培训本身目的是找工作 ， 培训只是工具 。 ”因为拉勾是招聘平台 ， 更容易帮学员找到工作 ， 这是和其他培训机构不一样的地方 。
一家中型公司的生存之道
拉勾成立7年 ， 在互联网行业是一家中等规模的公司 。 拉勾上一次引起外界关注 ， 是2017年 ， 当时前程无忧1.2亿美元战略投资拉勾招聘 ， 获得拉勾招聘60%股权 。 那时拉勾被外界看衰 ， 认为只专注互联网行业 ， 太过垂直 ， 很难独立发展 。
2020年 ， 疫情之下 ， 拉勾活了下来 ， 并且逆势扩张 。 7月20日 ， 拉勾7周年活动上 ， 许单单公布了两项新业务教育与猎头的成绩 。 今年早些时候 ， 拉勾还签约了代言人 ， 动静大增 。
“前两年其实是相对慢 ， 更多在磨教育的商业模式 ， 做公司组织建设 ， 战略聚焦等 。 但我们也不想做蜗牛般的公司 ， 看准了市场 ， 就会很努力做下去 。 ”
今年2月 ， 疫情期间 ， 采访人员采访许单单时 ， 他正在为新业务找高管 ， 当时他告诉采访人员 ， 疫情对不少行业有冲击 ， 招聘行业也受到影响 ， 但因为拉勾服务的主要是互联网人才 ， 影响较小 。 当时 ， 拉勾与TOP200大客户沟通交流 ， 其中 ， 190家说不会减少招聘 ， 甚至还有几家要扩大招聘 。
拉勾也从疫情中看到了机会 。 今年疫情带来的在线教育需求井喷 ， 拉勾教育业务增长很快 。 他告诉采访人员 ， 之后还是会很平稳的扩大规模 ， “尽可能把口碑做好 ， 让学员转介绍 。 现在会多投入一点 ， 但是总思路是 ， 这个业务不是烧钱能烧过来的 。 ” 。
从商业逻辑上 ， 培训类教育与K12教育有本质不同 ， 一个小学生上完网课 ， 可能在初中、高中接着上课 ， 教育机构烧钱有可能烧来长期用户 。 但成人职业培训 ， 大多是一杆子买卖 ， 上完课找到新工作后 ， 很少有回头再次上课的 。 因此 ， 许单单说 ， 坚决不会盲目烧钱 。
“今年很多公司因为疫情现金流挺糟糕的 ， 有些知名企业甚至裁员70%、80% 。 激进的做法 ， 在资本很好的时候很好 ， 但是一旦出问题 ， 公司就会很脆弱 。 相比之下 ， 拉勾还是挺坚强的公司 。 ”业务扩大后 ， 许单单说 ， 拉勾对未来的融资和上市保持开放态度 。
（责任编辑：王治强 HF013）
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