直播|百亿流量扶持、下调佣金，小红书能否突围种草到拔草营销闭环？
_原题为 百亿流量扶持、下调佣金 ， 小红书能否突围种草到拔草营销闭环？
企业号限时免入驻认证费、下调佣金、流量扶持……为了吸引品牌方 ， 实现从内容“种草”到带货“拔草”的商业化闭环 ， 小红书在7月22日首次对外发布了一系列面向品牌方的平台政策 。
例如 ， 企业入驻小红书商城基础佣金从百分之十几下调至5% ， 包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3% ， 通过直播带货销售的产品还要返还2%佣金 。
据小红书CEO毛文超透露 ， 目前小红书月活用户已超过1亿 ， 有3000多万用户在小红书分享了3亿多篇笔记 。 面对如此规模的流量池 ， 如何让社区用户成为品牌用户 ， 进而成为品牌真实的代言人 ， 基于社区、电商两种业务形态 ， 构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环, 成为小红书的发力重点 。
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在流量扶持层面 ， 小红书将提供10亿流量扶持1万个新入驻企业号 ， 20亿流量扶持1000个带货主播 ， 25亿流量提升100个新品推广效率 ， 45亿流量助力200个优质直播商家等 。
过去几年 ， 包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌在小红书上成长起来 。 基于社区属性和KOC的分享习惯 ， 小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式 。 但如何打通社区和电商两种业务形态 ， 小红书进行了长时间的探索 ， 也走过不少弯路 。
在小红书的B2K2C闭环中 ， 直播是尤为重要的一环 。 在业内看来 ， 直播重构了“人货场”场景要素 ， 大大提升了供需链路转化效率 ， 是打通社区和电商最有效的方式 。 从去年6月份开始 ， 小红书就开始了直播内测 ， 直播业务增速迅猛 ， 在内部的重视度持续攀升 。
【直播|百亿流量扶持、下调佣金，小红书能否突围种草到拔草营销闭环？】“小红书的视频笔记数据是图文笔记的两倍以上 ， 从扶持政策而言 ， 我们会向品牌方首先推荐视频+直播 ， 次之是图文+直播 ， 再然后是图文 。 ”小红书开放平台&电商负责人杰斯向包括第一财经在内的媒体表示 。
在小红书百亿流量扶持中 ， 优质直播商家与带货主播占据了不小的比重 ， 小红书创始人瞿芳认为 ， 小红书直播带货效果非常明显 ， 未来的直播既是用户与品牌共创的过程 ， 也是给予KOC反馈的重要渠道 。
但不得不说 ， 这条赛道已经聚集了包括B站、抖音、快手、淘宝、拼多多等在内的多个玩家 ， 竞争异常激烈 ， 甚至有其他平台寻找第三方机构专门挖角小红书博主 。 无论是从稳固KOC ， 还是提升商业化能力视角而言 ， 小红书都需要提供更加完善的营销场 ， 打造品效销合一的闭环链路 。
作为变现目的极强的内容形式 ， 如何避免直播以及品牌营销冲淡已沉淀的社区内容和氛围 ， 也是小红书需要思考的问题 。 杰斯表示在经历一系列探索之后 ， 小红书的收入将慢慢回归以广告为主 ， 电商则回归用户和生态本身 ， 对于当下的小红书而言 ， 生态的价值和重要性大于商业化 。
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