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最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了( 二 )


恶性循环下来 ， 连直播刷粉丝数据、销售量虚假刷单都成了一门异常热闹的灰色生意 。
根据消费Z时代报道 ， 某独角兽企业联合某网红主播组织了一场扶贫公益直播 ， 交易额约为45万 。
但一位知情人士透露 ， 其真实销售额仅10万元 ， 其余都是为了“面子工程”的刷单 。
最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了
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央视揭露直播注水数据乱象
显然 ， 资本对直播数据的虚假迷信 ， 已经把第一波狂热期消耗得差不多了 。花钱买了货不对板的消费者、费力不讨好的“非头部主播”、砸进高昂坑位费的商家 ， 都开始吐露“闭眼冲进红海”的懊悔 。
就此 ， 整个行业长处和短板全都一五一十地坦诚在所有人面前 ， 裸泳者便再也无处遁形 。
02“哪儿有那么多网红 ，都是兢兢业业的在线售货员”虽然一个新兴行业的问题正在不断暴露 ， 但不能否认的是：电商渠道不断从“人找货”往“货找人”的模式迁移 ， 直播的大趋势依然势不可挡 ， 也必将成为今后线上零售业的标配 。这就警示着 ， 任何风靡一时的热潮要想获得长远发展 ， 都得完成 从短期流量收割生意到规范化产业机制的转型 。一个从轰动性到常态化的例子 ， 就是曾靠带货首播激起千层浪的@罗永浩 。比起新人主播“鞠躬道歉露出头皮”的万众瞩目 ， 三个月后 ， 老罗抖音直播间的话题度平稳了不少 。表面上不怎么上热搜了 ， 可却凭借产出内容的专业性与趣味性 ， 维持住了场均累计观众人次645.4万的高数据 ， 光是最新一场7月17日直播的单场成交总额就有3752万元 。更宝贵的是 ， 还在一二线城市用户和科技发烧友中 ， 留住了一群固定消费群体 。
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一位曾自嘲“只会给美女主播打赏”的男性网友表示 ， 自己第一次在直播间产生下单的念头 ， 就是当罗永浩形容一部耳机拥有“令人敬畏的降噪”时 。而在介绍同款产品的使用感受时 ， 另一位靠服饰店起家的主播却只知道做出震惊的表情 。“在飞机上用过降噪耳机的人都知道 ， 令人敬畏几个字有多精准” ， 常年的极客圈一手经验成了老罗吸引消费者的重要原因 。专业带来的说服力有多大 ， 在李佳琦带货美妆 ， 薇娅带货日用品时 ， 同样可见一斑 ， 而他们也就此完成了从高人气到高销量的正向转化 。一个显著的事实是——随着消费者在掏钱之前的心态愈发理智 ， 更没有哪个头部主播会永远靠运气占据头条 。对行业的敬畏程度、 业务素质水平的高低、 对用户细分需求的判断精准程度 ， 才是其是否能在风口中留到最后的决定性因素 。
比如抖音带货的@王祖蓝 ， 虽然在直播带货的明星中算不上顶流 ， 但绝对是艺人主播界的“敬业王” 。
配合着长期锻炼出的综艺感 ， 他的累计观看人数和交易额一直没有什么下滑 。
这倒是应了罗永浩在直播万字复盘里的那句话 ， “哪儿有那么多头部主播 ， 脚踏实地的在线售货员才能留到最后” 。
前段时间因为主持了“姐姐团”直播带货首秀而出圈的抖音主播@呗呗兔 ， 也是勤奋耕耘的代表 。
那些夸她“镇得住一场大明星” ， 被她“千万主播”名号吸引的网友们或许不熟悉 ， 31岁的呗呗兔也是名副其实的乘风破浪的姐姐 。
失败的婚姻让这位天津姑娘早早成了单亲妈妈 ， 为了排解离婚和产后的郁闷 ， 她一边辛苦工作 ， 一边在短视频刚刚流行的时候 ， 在抖音上发布化妆和发型视频调节心情 。
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靠实用的“新手发型系列”视频积累了百万粉丝后 ， 呗呗兔也第一时间开始试水直播 。
最初也不赚钱 ， 呗呗兔就是用一口颇具“哏儿味”的天津话 ， 跟大家聊生活 ， 分享扮美心得 。


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