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最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了( 三 )


对直播观众们的各种问题 ， 都能事无巨细地答得特别真实流畅 ， 并及时根据粉丝反馈琢磨并改进自己直播中的缺点 ， 死忠粉就越来越多 。
最新趣闻|只把它当综艺捞金的明星，最后都失败了
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也是因为真实坦率和事业心加持 ， 她获得了很高的信任度 ， 从最擅长的美妆 ， 到后来的零食、家纺、服装……各种商家都来找她 。 去年双十一 ， 呗呗兔还一个人带货30万多件 ， 拿下了抖音直播的“卖货王”冠军 。
这样高强度高频次的直播 ， 对呗呗兔来说几年如一日 ， 利落口条、极快反应也就见怪不怪了 。
长尾效应强的主播除了有爱岗敬业的特质 ， 视线再放远一些 ， 你也能发现：这同样得益于不同平台的不同属性 。
和最常见的“品牌主导”带货模式——靠品牌的影响力和供货渠道吸引观众——不同的是 ， 抖音平台有着强内容和精准用户分析的优势 。
使得主播在直播之外 ， 还可以在记录日常的短视频中 ， 完成产品安利和使用场景的内容化 。
“短视频种草、直播拔草”的过程 ， 让消费者对主播的生活态度和习惯有了更深入的认同感 ， 安利的过程就更水到渠成 。
比如常常发游戏短视频的陈赫 ， 会一边吃着滋滋冒油的小龙虾 ， 一边跟你叨叨他晚上打团时 ， 啃两袋泡椒鸭爪时的样子……
可信力可比瘦成一把骨头的女明星安利美食可信多了 。

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这种种草方式 ， 让那些个人特质更丰富、与受众联结更紧密、用真实体验来推荐的主播们 ， 有机会成为直播版图上中坚的一环 。
比如以“带货能力强”著称的抖音主播@朱瓜瓜和@骆王宇等 ， 虽然粉丝量级暂不如几个耳熟能详的明星大 ， 却在混战中彰显出了很高的性价比和消费满意度 。
03多元真实有用 ，才是良性生态的追求一个共识是 ， 互联网的发展应该是新时代基础建设中的重要环节 ， 本就是通向便利生活的公路和桥梁 ， 而不只是网红资本争夺话语权的场地 。否则 ， 竭泽而渔的那天迟早会到来 。因此对步入第四年的直播带货行业而言 ， 在坎坷中耗过了靠噱头赚声量的红利期后 ， 实现规范化和可持续的转型已经迫在眉睫 。
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从可持续性的角度看 ， 从2019年末就开始系统完善直播带货生态环境 ， 而不是只顾“和同行比嗓门儿大”的抖音 ， 图的正是个厚积薄发 。
做内容出身的抖音 ， 其实算不上直播带货行业第一个吃螃蟹的人 ， 却敏锐洞察到了机会 ， 把整个行业向“多元真实有用”的方向扶正 。
当服装美妆等成熟行业长期占据电商直播的流量顶端 ， 压榨了其他品类的空间 。
抖音推荐技术的个性化定制 ， 决定了它可以让最适合的主播 ， 把最实用多元的东西 ， 精准触达消费人群 。
比如演员@于震开播的“你有故事我有酒”专场 ， 三场直播上架60款酒类商品 ， 交易额近900万 。 虽然在明星里不算销售额最高的 ， 却为明星带货开创了垂直人设 ， 吸引了一众中年男性用户 。
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专注酒类带货的@于震
当老套的“价格逼迫式直播” ， 让各大品牌叫苦不迭 。 抖音直播玩法的多样性 ， 给了主播们尝试不同带货模式的可能性 。
《乘风破浪的姐姐》专场等对热门IP的延伸直播、主会场和分会场连麦直播带货 ， 都突破了形式和地域的限制 ， 让消费者耳目一新；
而当头部主播与腰部底部主播的声量差距 ， 逐步拉大 。
抖音又接连施展了商家入驻小店绿色通道、降低商品橱窗功能开通门槛、推出“巨量百应Buyin平台”等一系列措施 。


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