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龙头|营收复合增速高达68.7%，网络安全龙头奇安信是如何“炼成”的？

_本文原题为 营收复合增速高达68.7% ， 网络安全龙头奇安信是如何“炼成”的？
龙头|营收复合增速高达68.7%，网络安全龙头奇安信是如何“炼成”的？
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2010年1月 ， 联合国负责核查伊朗核设施的国际原子能机构（IAEA）开始注意到 ， 纳坦兹铀浓缩工厂报废的离心机数量严重超出正常水平 。
准确的说 ， 在2009年11月到2010年1月这段时间 ， 工厂里可用的离心机数量从4700台降低到3000多台 。
麻烦的源头在于几个月前有人悄悄在控制离心机的工控计算机中释放了一个病毒 ， 随后这个病毒一步一步攻入纳坦兹的核心系统 ， 带着明确的目标——破坏伊朗铀浓缩项目 。
这个被称作“震网”的病毒程序 ， 成为了世界上第一个数字武器 。 它的到来标志着政府、企业等机构的网络安全面临着前所未有的威胁 。
如今 ， 网络安全事件频发 ， 波及范围也正在升级 。 2019年委内瑞拉多次发生全国大面积停电；同年美国巴尔的摩市政府 ， 因为网络攻击导致三周政府停摆；台积电也曾由于遭受网络攻击导致多个工厂的多个生产线停产 ， 损失巨大 。
网络攻击正在方方面面威胁着人类的生活 。 但也促成了网络信息安全市场的蓬勃发展 。 根据赛迪咨询发布的《2019中国网络安全发展白皮书》 ， 2018年中国网络信息安全市场整体规模达到495.2亿元 ， 未来随着政企客户在网络安全产品和服务上的不断投入 ， 市场还将以20%以上的速度增长 。
发展至今 ， To B网络安全市场已经成为了公认的蓝海 。
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一出生就聚焦ToB
把时钟拨回到2014年 ， 在中国内看好To B网络安全市场的人却并不多 。
另一边 ， 主攻To C网络安全市场的三六零（下称360）却顺风顺水 ， 在商业上取得了巨大的成功 。 2014年三六零营业收入达到85亿元 ， 同比增长107% ， 无论从规模还是增速上 ， 都远远甩开包括卫士通（002268.SZ）、启明信息（002232.SZ）等一众To B端的网络安全公司 。
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然而 ， 彼时身为360总裁的齐向东在行业的狂欢中 ， 嗅到了一丝风险 。 他感觉到 ，To C端行业的天花板开始显现 。 这一年 ， 中国网民的增长速度开始放缓 ， 但获客成本却与日俱增 。
不能坐以待毙 。 有着数十年的行业积累的齐向东把目光投到了To B端 ， 北京奇安信科技有限公司（下称奇安信）应运而生 ， 并从2017年开启了多轮对外融资 ， 股东包括北京金融街资本、国投创业、沸点资本等数十家知名投资机构 。
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在利润丰厚的ToC形势中 ， 专心聚焦ToB ， 这一赛道的起跑 ， 并不像外界看起来那么顺利 。 To B业务是根据客户需求定制化生产这种“费力不讨好”的生意 ， 没有太多人愿意干 。 齐向东曾回忆 ， 整个团队从To C到To B思维的转换 ， “花了整整三年时间” 。
但齐向东深知网络安全对个人用户也许是小事 ， 但是对政府和企业来说 ， 永远都是大事 。 因此To B端的机会永远存在 。
“数据驱动安全”
显然齐向东“选”对了 。 随着“互联网+”和 5G 战略 ， 推动大数据、云计算、工业互联网、物联网广泛应用 ， 网络安全场景进入多元化发展期 。 新的网络安全需求进入爆炸式增长期 。 暴增的新场景、新应用需要网络安全的新技术和新体系 ， 网络安全技术进入升级换代核心期 。 原有安全体系很难再适应这种发展 。
奇安信的底气来源于对新型网络安全体系的构想和理解 。 这时 ， 必须提到奇安信所有产品的底层哲学：“数据驱动安全” 。 这让奇安信从基础架构上就有别于传统的安全体系 。


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